用信誉承诺领跑四六级市场
在孙继强看来，家用类的产品和商用类的产品最大的区别是面对的消费群体不同，从而使两类产品在推广方式与市场生命周期区别很大。如今，家用产品以单体店面形式去拓展客户群的模式已经成型且趋于饱和，而随着农村信息化概念的普及，商用产品的需求旺盛，前景一片广阔。目前四到六级地区的企事业单位正在逐步深化信息化理念，未来2-3年是其发展时期将会带来很大需求，商用台式机等产品在四六级市场正在迎来巨大的机遇。
看准了四六级市场的潜力，惠天普财也加速其在四六级市场的“圈地”行动，如今公司内部行业客户事业部与分销事业部比肩运行，并按照地区细化渠道拓展人员的工作，并在今年增加了30%人员，可见其拓展四六级渠道的信心。“我们本着诚信、互信双赢的原则去拓展，公司因为经营得产品全面，下面的经销商也比较信赖我们，基于长久的合作关系，拓展经销商也相对容易。” 孙继强说道。
在与惠普合作的十几年中，孙继强坦言在工作方式等多方面都受到了惠普的影响，他认为惠普人所表现出来的执行力及信誉承诺非常值得经销商学习，在与下游渠道商合作中，惠天普财把从惠普那里学习到的“经验”传承下去。“当遇到不同行业的项目时，惠普会与我们分享行业经验，也会积极兑现对项目的承诺，多次帮助项目顺利落单。惠普的信誉和执行力对经销商有很大影响，这两点我也在一直会贯彻到我们公司，贯彻到我下面的人员。”孙继强与CBI记者分享道。
谈到今年的商用市场，孙继强表示：“确实十分期待。现在才刚刚开始两个月，我们看到了惠普的产品已经更新到位，走在了其他产品的前面。而且我们也接到了来自客户的需求，让我们很有信心。”“未来还将把惠天普财的优质服务进行到底，”孙继强最后补充：“小到给客户打回访电话，大到为客户解决突发性问题，各级服务都将进一步提升。我们今年最大的任务，就是把四到六级的市场做起来，扩大业务范围，提升公司竞争力。”
