潘阳表示:“智力普建在成立时是一个分销型的公司,后来由于硬件销售的竞争越来越激烈,且利润趋薄,于是在国家‘十二五’计划的号召下,我们选择放弃低利润率的分销生意,转而选择了开发物联网解决方案。在转型过程中,我们得到了IBM很大的支持,比如IBM的工程师会帮助我们的解决方案在System x平台上进行调优,使我们的软件运行的更顺畅,整个解决方案的性能也得到很大的改善。另外,IBM还通过自己的渠道帮我们进行推广,使我们的产品很快的获得了市场的广泛关注和信任!”
高宏认为:“北京宏剑公司经营、代理和自主开发分子模拟软件,主要用户群体涵盖了国内四、五百所大学的两、三千个研究小组和实验室。之所以能取得这样的成绩,在某种程度上要归功于我们与IBM之间的‘联姻’。最初,在寻找合作厂商阶段,IBM在开始的时候就拿出了最大的诚意,而我们也毫不犹豫的选择了IBM作为唯一的厂商进行绑定式的合作。合作下来,给我最大的感受就是宏剑把IBM带进了一个新的领域,IBM则帮助宏剑上了一个大台阶,这是典型的双赢合作,而双赢的基石就是互信与绑定!”
刘冰表示:“2011年,中软融鑫已经走过了15个年头。15年来,我们在金融行业解决方案领域已经形成了包括银行数据的整合应用、监管报送、资产负债、流动性风险和操作风险等9条核心产品线。目前,我国约70%的商业银行都已经成为了我们的客户。与很多ISV一样,中软的成功也得益于厂商与客户的支持。IBM不仅为我们提供了硬件平台,而是在测试、销售、市场推广等方面都提供了非常多的支持,让我们的业务有了很大的拓展。我们认为IBM能够帮助ISV群体给客户提供更好的服务,所以我们希望跟IBM有更长久的合作,给多方都带来更大利益的分享!”
刘洋涛认为:“成立于80年代的科传一直围绕零售行业,提供包括软件开发和集成在内的整合的零售行业解决方案,服务于很多国际大型连锁企业。科传很早就开始与IBM合作,具体方式是与IBM的硬件捆绑销售。这样的好处是客户会对我们的产品很有信心,我们推广起来也就更容易,而且还能得到IBM的支持。所以,‘星河计划’一经推出,我们几乎第一时间就加入了。开句玩笑,如果说IBM是蓝色的,那么科传几乎就是深蓝色的,因为IBM是我们唯一的合作厂商,正所谓近朱者赤近IBM者蓝啊!”