华为终端CMO徐昕泉把华为近期的这场面向终端消费者的大型秀,概之为华为在“B2B+B2C=B2P”领域的全面出击。对这家以电信设备起家的中国厂商来说,B2B并不足怪,值得关注的是其在B2C上的野心。根据华为8月3日“云手机”全球品牌发布会上传播的主要信息显示,华为正在力图改善其在消费市场的平庸形象,希望通过更鲜明的品牌形象推动市场销售。
根据华为公开数据,华为包含手机在内的终端业务部门今年上半年的全球销售额达到了42亿美元,同比增长64%,全球出货量达到7200万部(含数据卡等无线终端),已事实上成为全球增长最快的大型手机厂商。据万飚透露,华为Android智能手机在美国、欧洲、日本、拉美等区域市场获得超过50%的增长,这其中最值得一提的是,华为终端上半年的市场业绩除来自于其既有运营商客户外,有35%则来自于非运营商市场。
有类似市场目标的还有中兴通讯。今年7月末,中兴终端首席技术官阚玉伦向记者透露,中兴今年有1.2亿部终端销售的目标。他认为,中兴已经事实进入全球移动终端前五之位,中兴终端未来的目标亦是“全球前三”。
“可以基本判断,如果说苹果只是冲击了诺基亚高端市场的话,真正冲散诺基亚在全球市场份额的则是Android,其中华为、中兴极具杀伤力。”该业内人士说。
成本战、策略战、专利战?
手机从规模制胜最终走向利润、效率制胜,还是得依赖于高端市场的胜出
终结诺基亚、摩托罗拉等传统厂商“帝王梦”的核心武器是什么?
华为终端中国区总裁杨晓忠告诉本报记者,华为终端今年上半年在国内销售额大幅增长,其中智能手机整体销量突破了500万部,预计今年可达到1200万部的销售目标。他向记者分析说,快速的突破来自于从2010年下半年以来,华为在市场“机会时间窗”内抓住机会祭出的“千元智能机”战略。比如今年华为在国内出货量最大的一款机型U8500,达到了50万部,其是联通自有渠道销量第一的Android智能机。