8月初，华为在北京发布了云手机和云服务战略。不过，相较已推出“云概念”的阿里巴巴、腾讯和百度等公司来说，华为的优势并不明显。
通过传统业务与电信运营商建立良好关系，是设备提供商华为的“管道”便利。华为总裁任正非去年11月在“华为云计算发布会”上也明确要求“绑定电信运营商去创新”。但华为的云战略至少会与运营商产生两个方面的竞争。
一是应用商店。华为在Android Market基础上建立了自己的应用商店，叫做“智慧云应用商店”，通过设备激活时使用的账号来登录商店，实现下载应用。这个应用商店花了不少心思，例如在新推出的7寸平板电脑MediaPad上进行大屏幕优化。但三大中国电信运营商都在推广自己的应用商店，都在号召第三方应用开发者加盟自己的阵营。华为要“绑定”电信运营商，在推广应用商店时，难免顾此失彼。争夺消费者的时候，竞争关系自然存在。
二是终端销售。华为一直以来以定制机的身份在电信运营商以“店中店”模式销售(B2B2C)，借助于运营商强大的销售网络，凭借自身价格优势，华为已经成为第五大Android手机厂商，其中大部分销量来自中国本土运营商。此次华为将“云手机”定位为高端机，据传华为终端CMO徐昕泉正与苏宁、国美、迪信通、当当、淘宝等进行补贴谈判，将弱化电信运营商在云手机销售中的分量。那么离开运营商的巨幅资费套餐补贴，其它渠道商的补贴幅度会有多大?
据了解，阿里“云手机”定价是2680元，它根据淘宝账号注册时间长短有300-1000元不等“淘宝红包”补贴，华为云手机首先会受这个用户心理价的牵制，其次它没有自己的平台将补贴转化为二次消费(淘宝红包能以50元/次进行二次消费时使用)。在与各销售渠道谈判时，即使提供类似阿里云手机的补贴制度，也会让消费者看得眼花缭乱。另外，华为如果弱化运营商的渠道，将面对运营商低档位手机的竞争，在云概念不普及的情况下，价格是用户购机考虑的主要因素。
