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诺基亚帮助微软WP7之法:补微软营销缺陷

 11年10月31日 09:32【转载】作者:Wade  责任编辑:尤佳

导读:北京时间10月31日消息,国外媒体撰文描述了诺基亚将如何大力推广Windows Phone手机。文章称,不同于三星、HTC、LG等将精力集中于多款手机制造的企业,诺基亚会将全部精力投入到推广Windows Phone上,最终Windows Phone的知名度将大增。

关键词: 微软 WP7 诺基亚

尽管各地市场的情况不尽相同,此次Windows Phone的营销力度将远超之前。比如,Windows Phone在英国的广告较少,且大部分或全部是由微软发布的。在美国,包括AT&T在内的运营商去年假期期间投放了大量有关Windows Phone的广告,但这些广告量难以和诺基亚新营销计划的力度相媲美。

店内营销同样关键。微软和诺基亚希望移动运营商商店可以高调宣传Windows Phone,销售人员可以以推销iPhone和Android手机那样的热情推销Windows Phone手机。为了达到预期目标,诺基亚表示已向零售商供应更多手机,旨在确保销售人员了解并喜欢新产品。诺基亚还称将将扩大店内优惠力度以推销Lumia手机。更重要的是,商店内将用真机取代样板机,帮助顾客加深对Lumia的认知。

“活动瓷砖”的魅力

为了突破传统营销手段,诺基亚还将制作一系列措施以吸引更多消费者的注意。“活动瓷砖”(Live Tiles)是令Windows Phone和其竞争对手的产品稍微区分开来的关键组成部分。诺基亚也将“活动瓷砖”定为其营销活动的中心部分。诺基亚计划将“活动瓷砖”推广至全球,以点燃Lumia上市销售的6个国家的消费者的购买欲望。这6个国家分别是英国、荷兰、法国、德国、意大利和西班牙。

店内促销力度的迅速扩大将令微软获得和诺基亚合作之前不曾掌握的资源。尽管LG、三星和HTC都为微软制造Windows Phone的硬件,没有一家公司将全部精力放在该平台上,因为对于上述公司来说,Windows Phone只是众多服务产品之一。诺基亚则将全部精力投入到Windows Phone上,因此诺基亚决定不断加大营销力度以推广Windows Phone平台和设备。诺基亚的努力最终将令Windows Phone知名度大增。

也许促销和品牌之间存在的唯一鸿沟在于诺基亚和微软商店数量不足。诺基亚已决定关闭在英国和美国直接面向消费者的销售渠道。在关闭零售商店的同时,诺基亚还决定终止英美在线商店销售。因此,在发起有效的手机促销活动上,诺基亚和微软一直严重依赖英美地区的运营商和经销商。

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