随着中国经济的快速发展，作为建筑业细分领域的消防设施市场也处于迅猛增长过程中。据不完全统计，北京市消防设施一年的市场需求达30多亿，但同时具有相关资质的企业已有超过200多家，竞争日趋激烈。
如何能在竞争中脱颖而出，进而不断做大做强?作为一家在建筑领域摸爬滚打十几年，从成立之初的“小作坊”发展为能在2008年承建北京奥运会篮球馆消防设施设备安装项目的中型企业，E&M机电公司的经历或许能给许多企业予以借鉴：重视品质、重视IT技术应用，并从长远着眼不断挖掘“蓝海”市场，成为了企业不断发展壮大的核心竞争力。
注重品质，夯实企业基础
E&M公司成立于1995年，经历十几年的发展，从一个员工数量屈指可数的小公司，成长为仅在北京的年营业额就超六千万的企业，如其负责人张总所说，这是一个漫长而曲折的过程。
张总介绍说，消防设施设备安装是依附于建筑业的分支行业，目前消防设备安装业内主流的业务模式为设计+挂靠施工：其中业务较突出的是具有设计和施工一体化一级资质的公司，他们多以设计为主营业务，同时会将自己公司的施工资质出让给其他公司挂靠，共同承揽项目。这种模式的好处是出让资质公司通过外包模式降低自身的施工成本，并且从中获取部分挂靠费用。但也存在一定的风险，比如整个工程从开始进展到结束过程中关键环节均无法实现全程可控，容易导致工程质量问题。
而从E&M公司的发展历程来看，对施工过程的严格控制，以及对施工质量的严格要求，是其从行业内脱颖而出、成长壮大的关键要素。“为了降低出让施工资质的风险，E&M公司对于挂靠的公司不收取任何的挂靠费，双方更像是业务员与公司之间的利润分成关系。而且，不论是通过我们自己承接还是挂靠公司签约的项目，都由我们自己的施工队负责，实现了全程可控。”在张总看来，“质量第一”的业务原则是E&M公司能在这个竞争激烈的行业站稳脚跟、稳步发展的核心优势之一，也是公司持续壮大的保证。
