助力合作伙伴,缔造卓越价值
2012年,IBM将在技术和市场两方面继续投入,以持续领航云计算的发展。技术方面,IBM将通过新的云计算使用模式成功进行云计算规划,包括通过云数据中心削减IT费用并降低复杂性;利用云平台服务加快产品上市速度;利用云计算行业解决方案实现即时访问;以创新业务模式成为云服务提供商;市场方面,IBM将继续推广“云引擎计划”,以提升合作伙伴在云计算方面的业务能力及技术能力。并与合作伙伴共同开拓云计算市场,帮助客户进行业务创新。
2012年,在业务分析与优化(BAO)领域,IBM将向客户提供业务精细化管理,深挖数据价值。招募合作伙伴开拓新兴市场,深化行业价值整合。
2012年,IBM将进一步简化集成成本,提高应用开发商开发效率。在IBM智慧运营中心(IOC)的架构下通过智慧医疗、智慧的交通等应用共同构建智慧的城市。IBM智慧运营中心(IOC)合作伙伴合作模式包括以下6个层面:产品培训和认证、策略合作计划+试点项目选择及合作计划、行业解决方案基础架构设计、解决方案PoC/PoT支持+产品技能培训、支持项目实施+产品支持服务,以及行业解决方案包装、推广、市场支持。
2012年,作为IBM渠道新的增长点,IBM将加大对存储市场的投入,并推出IBM存储专业合作伙伴(蓝鲸会员)奖励计划。IBM存储连续8年在中国及大中华地区市场份额占据遥遥领先的第一位。
提升渠道技能,助力合作伙伴转型
2012年,IBM将通过IBM中国渠道大学涵盖技术、销售、市场和管理的广泛课程,进一步提升渠道伙伴的自身能力,并利用优化的合作模式,以解决方案带动软、硬件销售,增强合作伙伴的自主业务能力。
2012年,IBM还将继续整合旗下资源投入对合作伙伴的支持,除了传统的软、硬件产品部门之外,IBM全球信息科技服务部、IBM全球企业咨询服务部,以及IBM全球融资部也将为广大中国渠道合作伙伴赋能。IBM全球科技服务部将在智慧转型领域,通过降低成本、管理风险和提升服务来帮助合作伙伴增值,助力其转型。IBM全球融资部将推出四大融资解决方案帮助BP回款,分别为IBM产品分期付款方案(IPP)、委托贷款方案(Entrusted Loan)、融资租赁解决方案(Leasing)和保理业务方案(Factoring),以全面改善合作伙伴的现金压力。
深化区域覆盖,推进渠道纵深发展
2012年,IBM将持续增强对中小企业市场的投入与推广力度,为合作伙伴提供全方位的支持,共同开拓中小企业市场。
最后,郑小聪再次强调了构建以商业诚信为基础的合作伙伴体系对于打造健康渠道生态系统的意义,他表示持续加深与合作伙伴间的合作透明度和可信度是保护合作伙伴和IBM利益、维护双方市场信誉,以及促进IBM与合作伙伴业务共同成长的前提。2012年,IBM将继续通过业务伙伴管理保证合作伙伴业务达标及业绩增长,通过培训和沟通制订清晰的合作规则,同时利用流程、工具,以及优化的业务模式保证IBM的渠道支持架构体系对于市场变化能够做出灵活的反应,以降低合作伙伴的商业风险,并有效提升业务效率。