DOIT多易网 5月12日原创报道： 至强5500和至强7500开创的英特尔在双路、四路及四路以上市场的成功，已经不能满足英特尔在IA架构服务器市场的胃口，纵然自身已经有Intel DCG EPSD这样的部门，涉足白牌服务器、渠道服务器、主板、机箱等产品，但英特尔仍然希望能够通过许多面向渠道供货的服务器厂商，加大在低端入门级市场的销量。
现在，英特尔在至强E3所定位的入门级或称“第一台服务器”市场，为自家的EPSD（Enterprise Platform Solutions Division）部门引入了新的竞争对手，他们是SuperMicro超微和做主板起家的技嘉，在新的“渠道服务器市场”上，EPSD将直接面对来自超微和技嘉的竞争，对英特尔的处理器销售部门，EPSD只是一个普通的采购处理器的客户。
根据IDC报告显示，英特尔至强服务器芯片2010年第四季度市场占有率再创新高，相比去年同期增长1.3%。与此同时，该报告还预测，2011年中国x86服务器出货量将再次攀升，年增长率将高达12.6%。
但在高速增长的中国市场中，尚有一个不被人们所注意的市场，那就是渠道服务器市场，他们由英特尔在全国各地商用经销商、增值分销商、系统集成商以及软件开发商等渠道合作伙伴组成，核心是具有区域性、行业性和规模较小的服务器生产商，过去两年，通过与他们的合作，英特尔渠道的服务器业务持续增长超过50%。
据英特尔品牌与市场策略经理顾凡介绍，英特尔定义的渠道服务器合作伙伴分为两类，一类是类似航天联志、强氧、超云等类似的“冲在第一线销售的”，具有较强的地域、行业、应用或其他客户群体划分的服务器供应商；另一类是类似超微、技嘉等具有设计、研发、测试、验证以及部分软件能力，并和前端服务器供应商具有较强的OEM或ODM合作关系的服务器生产及供应商。
顾凡表示，这两类不同的合作伙伴以及部分ISV、SI是英特尔的渠道服务器市场的重要组成部分。他同时表示，“今天我们开这个会要讲的重点是如何把渠道服务器市场中处理器的生意越做越大，处理器的生意要做大，一定是要跟这些重要的合作伙伴配合，而英特尔EPSD也是跟他们平起平坐，也是其中一个原则，并不是我们一定要推的，只是作为主板机箱的。”
（左起）英特尔（中国）有限公司品牌与市场策略经理顾凡、超微中国区高级销售经理李运杰、技嘉科技网通事业群企业产品中心产品行销经理高培翔
在渠道服务器供应商的客户面前，英特尔生产自家白牌服务器的EPSD部门，将只是“十个（渠道服务器供应商）选一中的一个选择而已。”英特尔进军渠道服务器市场的决心由此可见一斑，通过将渠道服务器市场的业务做大，一方面帮助英特尔增加在渠道尤其是中小服务器厂商、区域/本地市场的影响力，另一方面，也让英特尔在本地市场对IBM、惠普、戴尔等国际厂商的依赖程度能够降低。
