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全网营销的力量 探上海钲兴服饰有限公司成长之道

 11年11月10日 10:47【原创】作者:惠普  责任编辑:尤佳

导读:经历两次创业失败,第三次创业却通过网络营销让公司走上成长的快车道。

关键词: 惠普 营销

经历两次创业失败,第三次创业却通过网络营销让公司走上成长的快车道。

60后生人,从对电脑和网络一窍不通,现在却成为异常活跃的网络名人。

她创办的公司从初创时一人孤零零挨家上门推销,到如今不时接到来自美国、挪威甚至联合国的订单……

她就是上海钲兴服饰有限公司的创始人兼总经理王婉萍。

“因为喜欢,虽苦无悔!”

“做服装这一行真是太辛苦了!”上海钲兴服饰公司的创始人兼总经理王婉萍操着她上海女性特有的柔美音调说,“但是,当初选择在这个行业创业,就是因为喜欢。现在仍然喜欢。因为喜欢,所以至今无怨无悔!”

回首王婉萍的创业经历,确实不无坎坷,但她一直都在服装领域坚持着。她的第一次创业始于20多年前。当时王婉萍因为一场大病住院半年多,无意中通过杂志上的一则广告得知有一种毛衣圆领机,觉得可能是个不错的创业机会。她出院后就坐了三天三夜的火车到了湖南怀化,那是她第一次出远门,第一次到那个当时她眼中的“穷乡僻壤”为创业奔走。她在那里待了半个月学会了机器的使用,就带着机器回家开始了机织毛衣圆领的创业计划。可惜由于她当时体弱多病,而那个机器操作起来太耗费体力,创业计划最终不了了之。

2003年,王婉萍开始了第二次创业,还是做服装。结果因为不善经营,她创业不到一年就赔得一塌糊涂,亏了30多万元,不仅自己血本无归,还欠了不少债。若这时候放弃,没有人会指责王婉萍,但她却不甘心。一方面,她觉得只有自己做公司才有可能较快偿还那么多的债务,另一方面,她心底深处有一种执着的自信,她坚信自己只要坚持不放弃,最终一定能行。

于是,2004年,王婉萍重新注册,开始了第三次创业。从就靠着自己的两条腿一家家上门推销开始,经过七年多的艰苦努力,终于闯出了稳健发展的上海钲兴服饰公司。如今的钲兴,已经是拥有标准厂房、一流设备、雄厚的技术力量和生产能力的专业制服设计、营销、生产企业,积累了生产制服、工作服、促销服、环保服、保洁服、保安服、T恤、帽子等服装的丰富经验,同时完善了各项质量体系,并和世界多家知名企业达成很好的合作关系,成为不少世界500强企业的品牌制服供应商,几乎所有在华的知名汽车企业都是钲兴的客户。

服装行业一直是门槛相对较低,竞争异常激烈的领域,能经受住市场大潮的考验,还能越走越好,钲兴成长中蓄积的优势何在?王婉萍的回答貌似平淡无奇:钲兴一直本着诚实博善的经营理念,以上乘的质量立足于市场,以微利的价格走向市场,以优良的服务取信于市场。然而,真正且坚持能做到却谈何容易。“在制服设计生产领域,常常有小批量、个性化的需求,有的要得急,有的还要拖后付款等,这些都是一般公司不愿接的麻烦单子,但钲兴对这类麻烦单子从来都不拒接”,王婉萍说,“我们不仅响应快,交货及时,价格合理,而且任何时候都保证品质,讲求信誉,有时我们甚至不惜占压资金,以周到贴心的服务赢得客户的长期信任”。也许正是这种对质量、服务和信誉的坚持,让钲兴一路稳步发展。钲兴的年销售额也从成立当年的30万元,增长到2010年的300多万元,营业额年均增长率超过行业平均水平。

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