时势造英雄，由于比别人更早进入、市场定位精准、产品和服务优秀，PNT泳装作为为数不多的中高端品牌迅速占领市场。“经销商他拿着我们的产品，他觉得这个牌子很好卖，每年都创造利润，是相互的。而我们在俄国的公司和服务机构可以为其提供更多业务支撑。”刘敏补充说。
双管齐下，研发与国内开拓并重
如果说，俄罗斯是信人体育起家的地方、是拓展海外市场的桥头堡，并让信人掘到了第一桶金的话。那么研发投入便是企业长时间保持强劲势头的发动机。
在通过精确的市场定位打下第一片海外市场之后，信人在美国、西班牙、意大利继续拓展了市场。也许正如那句商界名言所说，成功是可以复制的。凭借在俄罗斯的成功经验，信人体育在世界各地大展宏图。但刘敏知道，支撑业务扩展并持续保持优势的却是研发。
“我们在研发上的投入比重能达到40%左右。”他说，“且有自己的研发部门。”这在中国大量的泳装代工企业中是十分罕见的。依赖于过去低廉的劳动力，很多企业积攒了一定的财富;但随着人民币对美元的升值，大部分企业处境严峻。单纯的代工企业的毛利率仅维持在3%—5%左右，这意味着人民币仅需对美元升值3%—5%便可以让企业的利润率便被挤压一空。但信人却没有，尽管也为外国企业做代工，但拥有自主品牌和自主研发力量的信人却有资本选择更好的订单;而自主品牌PNT在海外的畅销则帮信人逆流而上、脱颖而出。
另一方面，在国外做的风生水起的信人，却没有忘记自己的根在国内。现在信人着眼于国内市场，开始实施新阶段的战略。刘敏说，“尽管拥有丰富的海外市场经验，但在国内市场，我们也是摸着石头过河。不过可以预见的是，国内广阔的市场将为信人带来更大的发展空间。”信人体育不仅围绕2011首届中国国际泳装文化节对国内消费者进行品牌培育，还在积极拓展自己的渠道。“公司已经授权给别人做网上商城，且有意通过加盟或者自营的专卖店去拓宽产品销路。”
IT筑基，支持公司未来发展
独具慧眼的定位让信人体育走到了前面;而重研发、重管理、重现代化生产、重信息化应用的做法则让信人巩固了江山。
通过聘请优秀的设计人员，信人体育根据客户的不同意见，根据消费者的反馈，根据目标市场的风土人情进行设计研发。而为了支持研发团队，公司为其搭建了专业的IT平台。“不同于其他部门，设计研发部门需要不断思考如何设计出更符合要求的产品，即在非常有限的时间内进行研发，却要面对繁多的图形设计与庞大的数据处理。这让我们在选择IT产品时必须考虑稳定性、运算能力、以及售后服务等方面的问题。”在刘敏看来，无论是在哪个部门，如果设备经常出问题，那结果是灾难性的。而通过与惠普的合作，信人体育拥有了高性能、高稳定性的产品，在服务方面也没有了后顾之忧。
