前期强调增长而非盈利
据了解,在今年年初调整业务架构之后,华为已将企业业务作为其战略发展方向及主要增长点,并进行重点投入。但在进入企业业务领域之初,脱胎于运营商市场的华为对这一新领域的渠道合作心存担忧。何达炳认为,“华赛的加入,将在提升华为企业业务产品及渠道能力的同时,大幅提升客户对华为进入企业业务的信心。”
不过,对于“完成收购之后如何整合华赛现有业务”等一系列问题,目前还都处于内部讨论阶段。何达炳表示,完成相关监管部门的审批流程之后,上述问题将迎刃而解。
“可以肯定的是,华赛与华为产品的叠加,将大大提升华为在企业业务领域的增长。”何达炳认为,华为在企业业务领域的拓展,首先强调的是增长,尤其是在价值市场的突破,其次才是在增长的同时实现盈利。
这种战略投入是华为业务扩张的必经阶段。华为在运营商市场实现了市场份额领先之后,已开始全力关注利润率;而作为企业业务市场的新兵,华为还将进行持续性的战略投入。
按照计划,华为企业业务的合同收入将在2015年超过150亿美元,约占公司收入总数的20%左右。何达炳预计,其中增长最快将是海外市场,尤其是西欧及北美市场。而在此之前,华为企业业务在海外市场的基数还相对较小。
据了解,华为企业业务BG在现阶段的招聘就是据此目标而投入。目前,华为企业业务BG已有大约1万名员工,并将在2013年增长到3万人。实际上,华为公司对企业业务的研发资源投入并不止此,整个公司的研发资源都将参与其中。