日前，IBM宣布京北方科技股份有限公司(以下简称京北方)成功利用IGF(IBM全球融资部)商业融资贷款和融资租赁，改善企业现金流和加速应收帐款回收，在其核心业务领域获得“量”、“速”齐增，从而在金融行业服务市场实现迅速扩张。
京北方公司成立于2000年，主要为国内金融机构客户提供软件研发、IT基础架构咨询与服务，以及银行金融业务处理外包业务等等，是国内顶级的IT综合服务提供商之一。与国内很多中小企业一样，面对高速的业务发展，京北方也面临着严峻的资金挑战。京北方科技股份有限公司常务副总裁丁志鹏先生表示：“京北方现在正处于高速发展阶段，近几年业务增长每年超过50%。运作核心业务的资金来源主要是自有资金和来自银行的规模性贷款。但是考虑到所受到的制约，以及由此导致的业务不均衡性，还有企业未来的发展等问题，我们在某些业务上，选择了获取直接、方式灵活、手续简单、利率优惠的IBM商业融资贷款，以获得更多的业务发展空间和利润!”
值得一提的是，与京北方的合作几乎涵盖了IGF全部的核心业务，即客户融资、商业融资和全球资产续用服务。IGF除了为京北方提供极具竞争力的商业融资贷款之外，还为其客户直接提供客户融资服务，以帮助京北方顺利获得订单。并且，通过整合内部资源，IGF与STG(IBM系统与科技部)强强联手，与京北方共同为客户服务，从而避免了其它IT厂商还要引入第三方融资平台的不便和尴尬。此外，IGF与京北方还将在资产续用，即固定资产整个生命周期的处置和续用等领域展开合作，通过这种新的IT服务模式帮助京北方提升资金的使用效率和设备处置的灵活性，并降低设备过时及废弃设备处置的风险。
流动资金贷款——“点石成金”
目前，在IT行业中，一单供货生意的付款周期可能长达数月甚至更长时间，从而导致了普遍的资金积压现象，即“业务等钱”。由于自有资金有限、客户回款太慢，或银行贷款不够灵活且利率偏高等现实障碍，很多IT提供商不得不缩小业务规模，或放慢业务发展速度，这极大的影响了企业的长期发展规划。
京北方曾在2011年上半年与某客户签订了一单供货协议，对方承诺的付款方式是签订合同之后付10%，三个月验收后付30%，再过三个月付60%尾款。而京北方不想占用自有的流动资金来垫付全部的款项，面对这种局面，既要做生意又要少占用现金流的京北方发现了一个两全其美的解决方案，即利用IGF贷款进行周转。丁志鹏介绍说：“IGF给我们提供了根据我们的需要定制的柔性化贷款融资解决方案。相比银行贷款，IGF流动资金贷款给我们提供了一个利率低且方式灵活的新选择，我们不必在大量的资金占用和业务快速发展间做取舍了，而且还帮助我们拿到了很多本来无法完成的项目，从而拓展了我们的业务能力和规模。”
