客户融资租赁——“借鸡生蛋”
在服务客户时引入IGF客户融资租赁业务方面,丁志鹏介绍了另外一个京北方做过的“不可能完成的任务”。某银行客户欲部署灾备中心,需要大量采购IBM的硬件设备,尽管客户资金储备雄厚,但是全年的IT采购指标已经在此前耗尽。为了拿到这单生意,京北方希望与IBM合作,从IGF获得融资租赁方面的业务支持,最终在IGF和STG的共同支持下完成了这单在以前“不可能完成的任务”。
丁志鹏说:“京北方的客户以银行客户为主,资金相对充裕,但是他们的采购指标是要经过严格审批的,一个是固定资产投入指标,一个是人员引进指标,都有一定的额度限制。但有时出于自身业务的发展,需要对IT系统进行建设和大规模扩张的时候,指标和额度就成为了掣肘。这时,我们就希望得到IGF的帮助,利用IGF的客户融资租赁业务帮助我们拓展业务。最后,我给客户做了系统集成、运维服务以及客户化,STG为客户提供了硬件设备,IGF提供了客户融资租赁服务,我们共同帮助这个客户解决了难题,获得了多赢的局面!”
资产续用服务——“后顾无忧”
在提到自身业务转型时,丁志鹏表示:“随着与IGF之间合作范围的逐步扩大,以及对IBM了解程度的不断加深,我们发现IBM经过多次的转型,已经成为一家IT解决方案和服务提供商,这为我们提供了很好的借鉴和指导意义。目前,面对客户端IT设备老化、更新、处置的大量需求,我们正在与IGF积极探讨,希望将其三大业务中我们目前还没有涉猎的资产续用服务引入京北方的服务体系,为客户提供基于IT固定资产续用服务,包括二手设备租赁、回收、处置等综合的解决方案。”
作为全球最大的IT融资解决方案提供商,IBM全球融资部拥有近360亿美元的雄厚资产,目前在全球55个国家和地区开展业务,客户数超过12.5万家,在全球《财富》100强中有超过75%的企业是IBM全球融资部的客户。IBM全球融资部主要从事IT融资服务,为客户提供端到端的IT融资解决方案,并以此促进IBM在全球范围的业务发展。依托IBM广泛的产品线和全球领先的IT技术,凭借独一无二的支持完整IT生命周期的专业性,IBM全球融资部在全球市场已经拥有30年的IT融资经验,在中国也已经有十年的发展历史,并获得了令人瞩目的成就。
IBM全球融资部大中华区总经理郑笑非先生认为:“当前,面对快速的业务发展和激烈的市场竞争,IT渠道商比以往任何时候都更需要商业融资支持。IBM全球融资部拥有雄厚的资产基础,全球运营超过30年,在中国开展业务超过10年,可以为广大渠道合作伙伴提供全方位的IT商业融资服务。我们很高兴地看到京北方公司通过我们的服务,实现了业务的增长和快速的拓展。在未来,IBM全球融资部将大力拓展商业融资业务规模,与广大的中国渠道伙伴一同面对挑战,以把握‘智慧的地球’商机,共创辉煌!”