甲骨文合作伙伴为客户提供差异化价值
DOIT资讯中心 12年10月02日 00:52 【来稿】 作者：Lisa 责任编辑：王林
导读：甲骨文全球大会，2012年10月1日——l 日前在2012甲骨文全球大会期间召开的合作伙伴网交流大会(Oracle PartnerNetwork (OPN) Exchange @ Oracle OpenWorld)上，甲骨文迎来了数千名合作伙伴代表。这些合作伙伴凭借甲骨文合作伙伴网的专业化认证及技术支持资源，显著实现了业务增长。
关键词： 甲骨文
甲骨文全球大会，2012年10月1日——l 日前在2012甲骨文全球大会期间召开的合作伙伴网交流大会(Oracle PartnerNetwork (OPN) Exchange @ Oracle OpenWorld)上，甲骨文迎来了数千名合作伙伴代表。这些合作伙伴凭借甲骨文合作伙伴网的专业化认证及技术支持资源，显著实现了业务增长。
l 迄今为止，超过4600家甲骨文合作伙伴已经通过专业化认证，其中包含11家钻石级合作伙伴，代表着在全球进行了超过21，000项专业化认证，并拥有29000万名认证专家。下一财年，要达到钻石级，合作伙伴需要通过30项专业化认证、10项高级专业化认证，并通过合作销售和转售Oracle产品获得1亿美元收入。
l 合作伙伴目前可以在超过100个行业、数据库、中间件、服务器和存储技术解决方案等领域进行专业化认证。
l 为了帮助合作伙伴全面利用专业化认证所需的所有支持性资源，甲骨文最近推出了甲骨文合作伙伴网专业化认证激活中心(OPN Specialized Activation Center)。该中心汇集了甲骨文合作伙伴网的所有培训资源，其中包括面向Oracle融合管理软件的丰富培训内容。
l 接受培训是合作伙伴通过Oracle融合管理软件OPN专项化认证的基本跳板。培训将帮助合作伙伴在市场上提供差异化服务，并向客户展示其独特优势。
l 目前，已经有超过200家合作伙伴正进行Oracle融合管理软件专业化认证培训，他们充分利用了甲骨文合作伙伴网知识区(OPN Knowledge Zone)提供的超过1000种专注于解决方案实施的免费在线培训课程，还利用了甲骨文大学所提供的超过23种有讲师指导的培训课程。
l 总的来说，甲骨文合作伙伴网成员在学习Oracle融合管理软件的免费在线课程上，已经花费超过18000万个小时。
l 此外，甲骨文还提供6种Oracle融合管理软件认证实施专家考试，其中包括针对Oracle融合人力资本管理、Oracle融合财务和Oracle融合客户关系管理的考试。Oracle融合供应链管理以及Oracle融合采购售前与销售的培训和评估也已提供。
l 为了销售和实施Oracle融合管理软件，甲骨文已经培训和认证了超过2000名顾问，而且有将近500人在测试阶段已经通过了Oracle融合管理软件考试。
甲骨文及合作伙伴高管引言
l 甲骨文公司合作伙伴技术支持事业部副总裁Joel Borellis表示：“我们的合作伙伴生态系统已拥有2.5万家合作伙伴。合作伙伴要与我们一起学习、成长并提供与众不同的服务，就需要最全面的资源，我们则致力于为合作伙伴生态系统提供这样的资源。毫无疑问，专业化认证已经奏效，这也是我们的共同客户所需要的。实际上在2012财年，已获得专业化认证的合作伙伴平均达成的交易量是未获得专业认证的合作伙伴的3倍。Oracle融合管理软件已经为用户在如何创新、工作和采用技术等方面设定了全新标准，也为我们的合作伙伴社区创造了巨大机会。通过丰富的技术支持计划，我们可以帮助合作伙伴利用其所需的Oracle融合管理软件工具和技术，进一步扩大市场机会。”
l Wipro Technologies公司Oracle及新应用实践副总裁兼全球负责人BiplabAdhya表示：“客户希望通过Oracle融合管理软件这类现代化应用平台，彻底改变员工的工作及协作方式。在客户替换或升级现有应用时，要寻找经验丰富的合作伙伴，以帮助他们实现这种转变。通过甲骨文合作伙伴网提供的大量Oracle融合管理软件培训资源，我们获得了所需专长，因而可以凭借Oracle融合管理软件提供差异化的服务，并扩大我们的市场机会。”
l Performance Architects公司销售、市场与联盟高级副总裁Kirby Lunger表示：“客户预算可能很紧张，而且时间也很宝贵。当实施新的解决方案时，他们需要有人拥有知识和经验，可以帮助他们正确有效完成工作。我们通过了战略性Oracle技术产品、管理软件及行业解决方案的专业化认证。因此我们可以向客户表示，在成功实施数据分析和商务智能应用项目方面，我们拥有成熟的专长和知识，能够提供市场上与众不同的解决方案。”
支持性资源
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