DOIT资讯中心 12月13日原创报道： 谁能够只靠运营数据中心挣钱？又有谁是依靠良好的数据中心运维，而获得超过5亿美元的收入？Amazon通过运营旗下的12个不同类型的云计算服务——包括著名的EC2和S3——构筑起了价值超过30亿美元的网络业务营收平台，并将在三年内获得超过10亿美元的年营收，而这一切收入的根本来源，是因为Amazon运营了全球最好的数据中心之一。
新的业务类型与看待数据中心的看法正在出现，数据中心作为成本中心的固有认知，正在被像Amazon、Facebook、Azure等依靠运营数据中心并基于数据中心提供应用服务的企业所改变，对于他们来说，数据中心不再是成本中心，不再是企业业务的支持中心，机房内摆放的那些服务器、存储、网络和安全设备，就是他们的业务，数据中心就是他们的业务。
这样的企业在未来会有超过1000家，这样的企业都需要全新的云计算解决方案以迎接对数据中心的不同应用方法——三年前，戴尔的业务战略是服务于类似的云计算或者说是以数据中心为业务的全球50家最顶尖的企业，而现在，戴尔认为这一新类型的客户，将超过1000家，如今的戴尔，目标已经变得更具野心，更加宏大，面对超过1000家的将以云计算为业务的新类型客户，戴尔声称自己不仅已经准备好了，而且要帮助他们实现节约2千亿美元的目标。
DCS新目标：从50到1000家新客户
在过去的几年，随着依靠数据中心运营业务的诸多成功企业的出现，数据中心的作用从后台支持，走向了前台运营，它不再是成本的聚集地，而是企业唯一关心的业务，这些企业无一例外的拥有超大规模的计算以及以数据中心扩张为基础的新业务发展模式，同时，他们的架构与众不同独一无二，更重要的是，“数据中心就是他们的工厂，就是他们的业务部门。”
戴尔公司大型企业事业部亚太及日本地区解决方案副总裁Phil Davis说戴尔在四五年前就注意到了这些新类型客户的出现，并在随后发现，当时戴尔的业务模式并不是适合这些新类型客户的需求，于是，戴尔经历了在这些客户上的失败——并不是输给传统的老对手——更多的，是输给了自己，输给了自己无法满足用户需求所导致的低利润与惨痛的同细分市场领导者的残酷竞争。
戴尔公司大型企业事业部亚太及日本地区解决方案副总裁Phil Davis
因此，戴尔开始尝试建立DCS部门，专门为这个新类型客户的最大的50家客户服务，逐步积累经验，慢慢尝试改变，“在历史上，过去只有规模最大的云计算平台才能拥有这些革命性的技术，比如说戴尔的数据中心解决方案支持了像Facebook、腾讯以及微软这几个最大的云计算平台”，Phil Davis说，这些客户的经验积累，让戴尔公司发现，这些类型的客户将是云计算的第一批客户，并且是革命性的、彻底抛弃传统架构的云计算客户。
而在当下，戴尔发现，这一类型的客户已经大幅度增长，伴随着云计算的浪潮，以及互联网再度成为掘金的热土，自己未来的目标市场中，至少有1000家新类型的客户等待自己去挖掘。
