赢1000家客户 就是赢云计算市场
DCS部门在过去三年,主要服务的客户都是业内知名的互联网和云计算公司,可以说,戴尔通过DCS积累了大量的有关互联网服务提供商和云计算服务提供商有关的经验,并推动DCS部门取得了今天的成就,这为戴尔的进一步云计算战略奠定了基础,也让戴尔开始审视自己未来的云计算战略。
“在云计算模式之下,人们在探讨如何大幅度降低运维成本,进一步增加能够投向创新的资金。” Phil Davis认为,云计算将是这1000家客户最先考虑并且是最终选择的模式,对于他们来说,云计算创新所带来的好处显而易见,在云计算的模式中,这些企业可以至少把50%的IT预算用于创新,增强数据中心的智能化与自动化水平,提高对基础设施的管理效率,不再需要大量的人工而只需要依赖软件和统一的管理模式,数据中心的资源不会被浪费——对于这些以数据中心为业务的企业来说,这些都是必须的。
人这些客户的需求,不仅是所有应用云计算的客户的需求,更是前瞻性的对未来云计算浪潮下IT基础设施的需求,并会最终影响那些尚未过渡到数据中心的客户的需求——从市场份额上来说,他们将占据绝大部分的云计算市场营收,从技术趋势上来看,他们将告诉戴尔前瞻的需求是什么样的,而从影响上来看,这将极大的树立戴尔在其他客户那里的信心——服务于云计算的1000家客户,所能获得的好处不仅仅是收入,更是对未来的把握,可以说,“赢1000家客户 就是赢云计算市场。”
Phil Davis显然对此谙熟于心:“新兴客户对于戴尔来说是非常重要的,是绝对不能忽视的。主要有两个原因:首先,这一类客户他们是一个重要的创新来源,这类客户对于架构要做重新的界定,在今后三到五年当中,他们会是云计算主要的推动力量。通过向这些客户提供解决方案,我们也能够将自己置身于创新的最前沿。第二个,这类客户代表的市场量是非常大的。比如我们把戴尔DCS数据中心解决方案这部分单独拿出来看的话,单单是戴尔的DCS本身就能够成为全世界第五大服务器供应商。因为这一块的业务虽然客户公司数量不多,但是每家公司采购服务器的数量是非常巨大的。”
但只有想法和信心是不行的,如何服务好这1000家与众不同的客户,是Phil Davis所必须要关心的,他表示,“为了能够更好地满足这个市场和这类客户的需求,戴尔也决定采用一种和以前不一样的模式来针对这个市场。”