把脉中小企业，掌控“无形成本”
DOIT资讯中心 12年05月03日 09:00 【来稿】 作者：惠普 责任编辑：尤佳
导读：近期惠普推出了“思之变 惠于商”惠普中小企业惠商行动，同时推出“惠商系列”产品。在深耕了多年的中小企业领域，从“全程助力”到“惠商四则运算”惠普在帮助中小企业成长的策略上有哪些变化?就中小企业运营而言，惠普的惠商系列产品是如何切实帮助企业实现“降负”?
近期惠普推出了“思之变 惠于商”惠普中小企业惠商行动，同时推出“惠商系列”产品。在深耕了多年的中小企业领域，从“全程助力”到“惠商四则运算”惠普在帮助中小企业成长的策略上有哪些变化?就中小企业运营而言，惠普的惠商系列产品是如何切实帮助企业实现“降负”?记者带着这些问题采访了中国惠普有限公司副总裁、信息产品集团渠道合作事业部总经理付云平先生。
问：惠普一直以来重视和关注中小企业市场，从原先推出的“全程助力”到现在的“惠商四则运算”，在帮助中小企业成长的策略上有哪些变化?
付云平：作为中小企业信赖的合作伙伴和IT顾问，惠普一直关注中小企业的发展，从伴随中小企业一同经历业务高速发展的黄金时期，到当前高成本时代、中小企业力求再发展的艰难时期。凭借长期以来对中小企业市场独到的行业洞察力，惠普在不同的经济大环境下会提供满足中小企业发展诉求的应时IT解决方案。
2007年底，惠普在中国市场推出“全程助力”计划，该计划从选择、使用、保护、过渡四个阶段为中小企业提供全面的IT解决方案。随着中小企业生态环境的变化，我们看到，经济大环境的日益严峻，人民币升值、原材料成本上涨、融资难等一系列问题，给中小企业带来很大的冲击，也使得“积极思变、寻求突破”成为当前主题。我们认为，这一时期中小企业必须在业务发展、成本控制、资产保护、日常运营这四个方面有所变革，才能获得竞争优势。因此，我们提出“惠商四则运算”的理念——从产品、服务、渠道等多个方面，帮助中小企业用户做加法添力，做减法降负，做乘法扩防，做除法祛弊，从而实现业务机会增加，总体成本降低、业务保障倍增、运营效率提升等多重目标。
总的来说，不论是“全程助力”还是 “惠商四则运算”，惠普助力中小企业发展的理念是一脉相承的。“全程助力” 围绕中小企业需求变化而不断深化、逐步完善为中小企业提供解决方案和服务。而“惠商四则运算”更是将中小企业发展的诉求细化，通过产品、服务、渠道三方面，以惠商系列产品为载体，助力中小企业业务稳定发展、成本合理降控、信息安全防护、运营增效祛弊。
问：“惠商四则运算”中减法降负的理念是基于怎样的考虑?惠商系列产品在帮助中小企业实现降负方面有哪些特性吗?
付云平：中小企业在经历了相当长一段的高速发展期后，虽然整体仍处于上升趋势，但面对外部严峻的经济形势、内部不断攀升的成本，只有合理控制成本，为企业自身“减负”是因势利导的良策。
惠普全面考虑中小企业诉求，在惠商减法季期间推出以HP ProBook 4431s商务笔记本、HP Pro 3330商用台式机、HP Z210为代表的“惠商”系列产品，凭借其三大成本利器——附加价值节省运营成本、易于维护节省管理成本、节能设计节省环境成本，帮助中小企业降低总体拥有成本。
这里所说的总体拥有成本，既包括中小企业平时非常看重的有形成本，如原材料、人工、设备的投入等，同时也包括了无形成本，如时间成本、工作效率等。比如，HP Pro 3330商用台式机确保开箱即用，大大减少设备安装、迁移的工作量，将使用复杂度减至最低，不但节省了人工成本，相应的，也节省了为更新设备付出的时间成本。
问：您刚刚提到“无形成本”，在中小企业日常运营中哪些是被忽略的“无形成本”?惠商系列产品是否能帮助中小企业有效地掌控与IT相关的“无形成本”?
付云平：“无形成本”隐藏在中小企业日常运营中，例如，设备能耗、固定资产保护、人员流动性，以及员工的工作效率等等。中小企业要增加收入，降低成本，对业务及生产过程的管理固然重要，但更要从全局考虑对成本进行有效的监控。
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