HTC战略失误连连 业界建议其学习三星
网易科技 12年10月12日 09:24 【转载】 作者：第一财经日报 责任编辑：王瑶
导读：决策连连失误，让曾经的手机巨头HTC陷入困境，据公司第三季度财报，HTC当季营收24亿美元，税后净利润1.33亿美元，较上一年同期分别下滑了22.9%和79%，并连续三个季度下滑。
决策连连失误，让曾经的手机巨头HTC陷入困境，据公司第三季度财报，HTC当季营收24亿美元，税后净利润1.33亿美元，较上一年同期分别下滑了22.9%和79%，并连续三个季度下滑。
而在业内分析人士看来，HTC当前的困境还不是绝境，HTC的基本盘在欧美市场，增量在亚太地区。只要HTC明确战略方向、强化旗舰产品，在高端机领域保住美国市场的影响力，同时在亚太区坚持渗透，翻身不是没有可能。
战略失误连连
事实上，HTC已开始着力对内部战略做出调整，在今年一季度的一次内部会议上，HTC董事长王雪红再次否定了此前制定的机海战略。但在转型期间，此前战略失误所造成的市场递延效应，以及新旗舰产品较淡的市场表现仍使HTC的走势处于持续低迷状态。
有市场分析认为，随着iPhone 5的推出以及三星Galaxy系列的较强走势，HTC在下一个季度的市场表现可能仍较难堪。
“HTC之所以现在遭遇困境，主要是几步路没有走好。”回顾HTC近一两年的发展，手机中国联盟秘书长老杳认为，HTC对机海战术的制定、投资于移动互联网内容而忽略了产业供应链和分销渠道，以及对LTE的敏感度不够，使得目前HTC的发展较为被动。
联想手机事业部有人士认为，通过“机海战术”来取得竞争优势，本身并无问题，但“机海战术”的实施需具备两个条件，一是强有力的分销渠道;二是供应链的快速协调反应能力。而与联想、三星相比，HTC在这两个方面都不具备优势。
曾有一名中关村手机销售人员对记者表示，由于HTC旗下品牌型号颇多，产品差异性以及价格区间不大，在向消费者推销时很难解释清楚。
为了增多产品种类并强化差异性，去年，HTC与腾讯、新浪均合作推出过特制机型，但市场表现依然不佳。产量的攀升以及终端销售乏力，导致HTC库存压力增大，也因此侵蚀了大量利润。
HTC的“机海战术”未能抵御三星在旗舰产品上的有力竞争，使得自身在智能机市场处于高不成低不就的状态。联想、华为、中兴等厂商的发力，使得HTC的市场份额或将继续缩减。
创业公社联合创始人李易认为，在美国市场，高端智能机市场马太效应明显，在产品、价格差异不明显的基础之上，用户没有理由去选择苹果、三星之外的第三个手机品牌。
2011年，欧美市场占据HTC营收80%的份额。而如果要在这一市场与苹果、三星直面竞争，凭借HTC的既有资源很难取胜。
而如果往中低端市场渗透，HTC需做好流血竞赛的打算。联想、华为、中兴等厂商凭借既有的供应链和渠道优势，以及和运营商的良好关系，发展迅速。此外，这也是低毛利率的市场。
Gartner数据显示，2011年第四季度，在中国大陆市场，三星以24.3%的市场份额居首，诺基亚、华为、中兴及苹果位列2~5位，HTC未进前五。而今年一季度，HTC排名更靠后。
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