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北京裕阳创新:成长加速度

 11年10月14日 09:11【原创】作者:惠普  责任编辑:尤佳

导读:2009年5月正式签约成为惠普的代理商,当年即成为惠普的金牌级经销商,2010年即跃升为惠普的钻石级经销商。公司销售量从最初的每季度不到100台PC,猛增到如今年每年销售不少于8000台。

关键词: 惠普

2009年5月正式签约成为惠普的代理商,当年即成为惠普的金牌级经销商,2010年即跃升为惠普的钻石级经销商。公司销售量从最初的每季度不到100台PC,猛增到如今年每年销售不少于8000台。创造这种飞跃式发展速度的,就是北京裕阳创新科技有限公司。公司负责人王功学表示,公司成长的加速度,既源于本身的努力,还源于惠普强有力和全方位的支持。

结缘惠普:主推商用台式机

北京裕阳创新科技公司成立于2003年9月,主做基于PC的IT外包服务,几乎说是北京最早的一家服务性公司。“当时我们意识到这种外包是很有前途的,但做了一段时间之后,发觉如果全做服务,客户大部分的IT采购可能都会找我们做,公司做到最后会比较累”,王功学说,“因为只有小量采购的客户才会考虑我们,如果客户采购量大,他就会直接去找品牌厂商或大代理商,而厂商或代理商给的价格我们根本就做不了,即使我们做也没什么利润,甚至还要赔钱。”

因此,到2008年,受国际金融危机的影响,不少公司都逐步把外包业务砍掉了,王功学开始考虑公司的转型问题,“我们以前一直是以服务带产品,我希望选择一种合适的产品,将公司转变为以产品带服务”。经过选择及与厂商的接触,最终王功学选择了惠普,从2009年5月起正式成为惠普的经销商,也就是从那时起,裕阳创新驶入了飞速发展的快车道。

“我们公司以前从来没做过产品,都是以客户为导向零散去做。2009年开始接触惠普以后,惠普给我们规划了一个主打线”,王学功回忆当初惠普对公司的扶助仍充满感慨,“从很多成功的代理商来看,如果在生意上没有主线,一切以客户为导向的话,那公司发展就缺少了方向,也无法做大”。于是,裕阳创新在惠普帮助的规划下,选择了以惠普商用台式机为主导产品,同时辅以根据客户需求增加多样化产品的主打方向。

为什么当时选择惠普呢?王学功的回答异常坦率:“首先品牌就不用说了,口碑好、知名度高。此外惠普最大的优势就是产品全,可以说客户需要的IT设备惠普全都有。更重要的是,惠普的分销商和一线销售给了我们很大的帮助。我们刚开始做的时候都做的不大,可能一个月只能做几十台的量,这对他们来讲几乎是可有可无的,但他们就积极帮我们分析产品,这样一步步让公司越做越好”。

正是因为惠普的品牌与产品优势,及惠普对渠道的大力支持,使裕阳创新从最初的年营业额200万元猛增到如今的3000多万元,增长迅猛之势在同行中少见。在2009年签约惠普当年,裕阳创新就成为惠普的金牌级代理商,到2010年上半年,就一跃成为惠普的钻石级经销商。从初期一个季度提货不到100台,到现在一年PC销售量至少8000台以上,裕阳创新自成为惠普经销商后,终于实现了跨越式发展。

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