惠普支持：为成长加速
自成为惠普渠道伙伴以来，裕阳创新只用了1年多就站到了惠普经销商中的最高级别行列，其销量在北京的商用台式机经销商圈中名列前茅，这显然都与惠普的鼎力支持是分不开的。
“以前做服务的时候，有些单子我们接不了。但现在只要一有单子我就会拉着惠普去见客户”，王功学说，“惠普一般也会协助我们做出一些东西跟客户讲，让客户觉得更可信，也为我们促成了不少订单”。
据王功学介绍，惠普一直对代理商、经销商等渠道伙伴给予很大的支持，包括：提供经常性不间断的各种培训;惠普销售帮助渠道伙伴进行细致的产品线分析，让公司明确产品线的主推策略;遇到重要的客户，惠普会派工程师或销售陪同渠道伙伴一起去和客户谈;对于一些特殊的订单，惠普还会给予特单支持，必要时提供资金支持。
裕阳创新在2010年初遇到了一个规模较大的会计师事务所的订单机会。因为该公司的员工经常出差，所以台式机的需求很小，仅办公室的部分人员用，更大的需求在笔记本电脑。当时面对这个潜在的订单，品牌电脑厂商及其渠道之间竞争非常激烈。由于惠普给予了包括资金在内的各种有效支持，最终裕阳创新赢得了订单，并由台式机引出了800多台笔记本的订单，成为公司目前单笔做的最大订单。“我算了一下，按照当时的报价一台得差600—1000元。如果没有厂商支持，这个单子根本不可能做成，我们也不可能赚钱”，王功学对那笔订单中惠普的大力支持至今仍记忆犹新。
谈到公司未来的发展，王功学表示，计划在主做惠普商用台式机的基础上，适当扩充惠普产品线，先向商用领域周边产品扩展，如配件、商务笔记本、网络销售的商用产品等。同时，他计划在维持现有流水不变的情况下，优化销售结构，逐步降低对下线渠道的销售量，而增加对利润率更高的终端客户的销售份额。按照这一转变思路，裕阳创新已经从渠道销售占比70-80%，逐步减低到现在的约60%，计划未来逐步转为终端客户的销售量占比超过60%。
“我们今后还会继续坚定地做惠普的代理商”，王功学表明了裕阳创新对惠普的忠诚度，“因为惠普优秀的品牌和广泛的服务网络，因为惠普丰富的产品线和稳定的质量，还因为惠普对渠道深入、细致、扎实的支持。”
