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苹果产品由小众化到大众化的蜕变过程

?12年03月19日 16:20【转载】作者:通信信息报  责任编辑:尤佳

导读:2008年,乔布斯在接受《财富》访谈时,说了一段脍炙人口的名言:“我们不做市场调查。我们不雇佣咨询顾问。

关键词: 产品 苹果

很显然,苹果内部正在探索是否要在MacBook Air笔记本中内置3G功能,虽然问卷中并没有直接向用户提出这一问题。我们是否可以这样揣测,苹果内部已经无法像以往那样,根据自己的判断去决定是否要推出3G版MacBook Air了。

Apple Customer Pulse计划:产品调研趋于常态化?

2011年5月,苹果悄悄启动了一个叫Apple Customer Pulse的市场调查项目,计划周期性地向苹果用户收集回馈。部分Apple购买者在填写完售后调查后,受邀加入“Apple Customer Pulse”的市场调查计划。根据Email描述:“苹果重视您的意见,现特邀您参加一份问卷调查,内容关于您所拥有的苹果产品。您的调查结果完全保密,并只以总计的方式显示。”Apple Customer Pulse页面这样介绍:“Apple Customer Pulse是一个苹果产品用户的在线社区,用户可提供关于苹果产品各种主题和问题的意见。”参加调查的用户每月将收到两次的问卷调查。

如此看来,产品调研在苹果会不会也将逐渐成为常态呢?

苹果为何开始做产品调研?

乔布斯不做产品调查,首先是他本人具有超强的市场洞察能力,能够将创新的想法以合乎用户需求的产品出现。其次是在产品创新方面,针对用户的调查的确往往起不到关键性的作用,因为用户在没有拿到产品之前,其根本无法知道自己是否真的喜欢,更不知道基于创新产品提出自己的想法和期望。最后,也是最重要的一点,由于苹果产品在市场上有众多的崇拜者,“如果一件东西能够抓住乔布斯和他团队的心,基本上肯定能吸引公司之外的大众。这些人已足够让产品流行起来并大赚特赚了”。

但是,苹果为何开始尝试产品调研了呢?一是乔布斯无法亲自深度跟进每个产品的开发,苹果内部并非每个人都拥有乔布斯那样敏锐的洞察力;二是过去一直小众化的苹果已完成了大众化的华丽转身,而大众化需要最大限度占据市场,这方面可以从不断的低价版本iPhone手机的传闻得以验证,“闭门造phone”的方式显然不足以面向大众化市场,这样一来,市场调查就不可避免了。

苹果以往不做产品调研,但并不意味着苹果也拒绝倾听消费者的心声,正如《非同凡想:乔布斯的创新启示》中的一段话所言,“真正隐藏在苹果背后、那个包含了‘我’字的创新秘密,却并非来自于用户的声音,而是引导消费者用全新的方式思考应对问题的解决方案。这就是乔布斯说苹果摒弃焦点小组的含义……他真正倡导的是走近消费者,近得那么亲密无间,在他们自己都没意识到之前,就告诉他们什么才是他们真正需要的东西。”

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