日前，IBM北京召开了2012年海量产品策略发布会。会上，IBM总结了2011年推出针对渠道合作伙伴的六大支持举措后，海量产品业务所取得的优异成绩，同时发布了2012年的五大全新支持策略。2012年，IBM将进一步细分渠道支持与管理体系，充分发挥“蓝海计划”的引擎作用，深入拓展行业和区域市场，并大力推进CFT(面向最终用户渠道)由产品销售向解决方案销售转型，携手合作伙伴在中国海量产品市场打造健康、高效的渠道生态系统，全面实现协作共赢。
IBM系统与科技部海量产品中国区总经理林建平先生表示：“2011年，IBM海量产品业务取得了双位数的增长。从2009年重整海量产品的销售渠道结构，到2011年建立起成熟、高效的CFT生态系统，我们用三年的时间就把整个业务翻了一番，这一成绩的取得是与广大合作伙伴紧密协作的结果。2012年，IBM将继续坚定的履行对合作伙伴的承诺，从市场渗透到区域拓展，为合作伙伴提供更全面、更细化、更有力的支持体系，帮助合作伙伴创造更加卓越的价值!”
2011支持举措全面落地 渠道建设成绩优异
自2011年3月，IBM推出针对渠道合作伙伴的六大支持举措后，经过一年的时间，这些支持举措已经全面落地，IBM成功建立起了合作紧密、高效的CFT生态系统。
合作伙伴分级管理
2011年，IBM海量产品业务部门正式对所有面向最终用户的合作伙伴(包括CFT和SP)授以钻、金、银、蓝牌，以进行更为合理的分级管理，并依等级和优先顺序，提供系列奖励计划、销售商机以及免费的培训课程等。到目前为止，IBM已成功发展钻石CFT 8 家，金牌CFT 26 家，银牌CFT 52 家。
“种子机”计划
IBM“种子机”计划是指免费为包括SP和CFT在内的约2000家合作伙伴提供高配置的海量产品组合。2011年3月、6月，IBM分两批投资100套种子机，累计投资总价值超过8,000万人民币，近百家核心CFT代理商获得种子机。
增强版CFT奖励计划
该奖励计划与地区、行业以及合作伙伴级别挂钩，分为投资型、业绩型和交易型奖励。IBM2011年总投入数千万人民币，近千家CFT代理商获得奖励。
统一的销售管理平台
IBM合作伙伴销售管理系统是通过简单、易用的合作管理平台，使广大合作伙伴与IBM的合作更加简便、透明与顺畅。2011年，通过这一平台，IBM帮助合作伙伴获得了巨大的商机。
“蓝海计划”
IBM“蓝海计划”将IBM软件和硬件实现捆绑，帮助合作伙伴为客户提供整合的解决方案，进一步加强对行业和区域市场的渗透和拓展。2011年，蓝海计划共完成 3 期，累计授牌CFT代理商近 500 家次，有价值3,000多万的商机直接派发给了合作伙伴。
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