青岛紫光：惠普添力 再迎新起点
DOIT资讯中心 12年04月10日 11:00 【来稿/约稿】 作者：惠普 责任编辑：尤佳
导读：作为青岛紫光网络科技发展有限公司总经理，石玉国坦陈，公司发展初期，经营的产品主要以中小品牌和兼容机为主，因为产品知名度低、返修率较高等方面原因，为企业的业务、声誉等多方面带来了不利影响。
关键词： 惠普
厚积薄发，扬帆蓝海通途
作为青岛紫光网络科技发展有限公司总经理，石玉国坦陈，公司发展初期，经营的产品主要以中小品牌和兼容机为主，因为产品知名度低、返修率较高等方面原因，为企业的业务、声誉等多方面带来了不利影响。本着寻找一家大品牌，质量与服务都过硬的上游供应商的愿望，2005年，青岛紫光正式成为惠普台式机的一家代理商。
“刚开始时确实心里没底，当时用户觉得惠普产品一是太高端，二是价格太贵。”令石玉国欣喜的是，惠普接下来的一系列市场动作不仅让其产品离终端用户越来越近，同时也为他的公司打通了一条驶向成长蓝海的快行道。
2005年底，惠普对其商用渠道做出重大调整，在全国搭建八大区域平台，并转向区域代理制。与此同时，惠普商用产品将增长重点锁定区域市场。围绕销售区域化、市场活动区域化、产品区域化、服务区域化等区域策略，惠普面向区域市场发布了一系列高性价比的商用产品。
在这一过程中，石玉国明显地感觉到，本地行业用户对惠普产品的接纳度越来越高，公司的业务成长也随之加快。公司随后又代理惠普商用台式机、商务笔记本、工作站、服务器、打印机等产品，并于2008年正式成为惠普商用产品钻石级代理。
“经过这些年来的市场培育，惠普商用产品的品牌、质量、服务在青岛已深入人心，很多行业用户都有这么一个理念：买电脑选惠普，买惠普找紫光。”石玉国对其市场成就颇感自豪：2011年，公司惠普全系列产品同比增幅超过35%，更令他始未料及的是今年一季度已完成全年销售计划。对于公司2012年惠普业务翻一番的目标，他已胜券在握。
“2012年，既是紫光惠普商用业务多年积累的一个爆发点，也是我们与惠普合作与发展的一个新起点。”石玉国由衷的表示。
全程助力伙伴成长
在石玉国看来，当地行业用户之所以认可惠普，除品牌、质量、服务等“基本功”外，惠普的全产品线优势在同行中更是独一无二。尤其是后者，是渠道伙伴为用户提供商用产品整合方案的必要前提，也是渠道伙伴新的利润增长点。
当地一家文化部门在建设电子阅览室时，先从紫光公司采购了几台惠普商用台式机，在合作中紫光技术工程师提出了整体解决方案的建议，获得客户认可并增加采购了惠普服务器、存储、网络设备等配套设施。类似这样的案例在柴光公司不胜枚举。
令石玉国印象深刻的是，在行业开拓中，惠普给予的全程助力式引导和帮助。包括从一开始接触一家新客户，惠普商用产品的服务人员会从行业应用特点、惠普对应设备及机型等方面给予详细指导，同时给出同行业的更多成功案例，帮助紫光的销售人员一起将惠普产品与解决方案推荐给行业用户。
腾讯微博
新浪微博
