打造商用渠道航母，戴尔与商用渠道伙伴共商渠道大计
DOIT资讯中心 12年08月03日 17:37 【来稿】 作者：渠道在线综合 责任编辑：任新勃
导读：首届戴尔全球商用合作伙伴峰会在云南丽江举行，来自全国的260多家商用渠道合作伙伴竞相出席，探讨未来IT技术脉搏，共谋商用渠道发展未来大计；
戴尔全球商用合作伙伴着力打造“商用渠道航母”，势将引领IT商用渠道新格局；
渠道解决方案全攻略，戴尔全球商用合作伙伴商用渠道业务发展稳健，致力于越来越紧密的渠道伙伴关系；
戴尔渠道业务已成为商用收入中的重要角色，并在亚太及日本地区保持强劲的发展势头，在中国初出茅庐便有如此骄人成绩归功于对IT发展趋势的准确把握，以及和渠道伙伴的紧密合作；
中国丽江，2011年8月4日 – 2012首届戴尔全球商用合作伙伴峰会在四季如春的云南丽江隆重召开，吸引了来自全国260多家商用渠道合作伙伴竞相参加。会上，戴尔全球副总裁兼亚太及日本地区总经理李国庆先生（Richard Lee）高调推出他所率领的“戴尔商用渠道航母”——包括实力强大的戴尔全球商用合作伙伴事业部中国团队，以及戴尔近年来收购的六大品牌团队。他们各显其能，势将引导中国IT渠道新趋势。
本届峰会，可谓戴尔全球商用合作伙伴事业部大中国区2013财年规模最大，规格最高的年度盛会，旨在与中国的商用渠道伙伴一同共享IT整合策略，携手探寻未来IT技术发展的脉搏, 共创IT行业的崭新格局。
全面整合 戴尔商用渠道航空母舰及战斗机群已初具规模
“在GCC中国成立一年左右的时间里，我们取得了数据中心领域各方面上的成功，这当中包括了从服务器，存储到系统管理，安全和网络等。归其原因，我想是因为我们很好地整合了近期完成收购SonicWall, AppAssure, Wyse，Force10和KACE等几个公司的资源，再融合更较早期收购的Compellent和EqualLogic的优势，戴尔GCC正在打造的是一艘搭载着强大战斗机群的航空母舰！”GCC亚太区负责人李国庆激情昂扬地向来宾们介绍他的团队。
战斗机群中，首当其冲便是SonicWALL，他被视为能提前发现潜在网络隐患的“预警机”。他将高级网络与远程访问技术，用于识别与保护有线/无线网络、用户、应用以及终端设备的安全，同时对平台及周边的整个数据流进行扫描和杀毒。SonicWALL 的解决方案受到全球大型企业的信赖，其设计宗旨是通过使用先进成熟的硬件、软件和基于虚拟设备的解决方案来检测和控制应用程序，保护网络免遭入侵和恶意软件的攻击，对SonicWALL的收购扩大了戴尔快速成长的安全产品组合。
戴尔Force10功能强大被誉为 “新型战略轰炸机”，Force10数据中心解决方案包含开放、基于标准的网络软、硬件产品，包括S系列高性能1/10/40Gbe架顶交换机，C系列1/10GbE机箱核心/聚合交换系统，E系列1/10GbE机箱核心交换系统和Z系列:10/40GbE分布式核心交换系统，产品特点在于低延迟、低能耗、高端口密度和虚拟化自动化集成，降低总拥有成本。
全球市场占有率31%的Wyse公司被视为简化IT高效集成的“无人战斗机”。Wyse为客户提供行业领先的瘦客户机、零客户机、云PC和移动客户端计算解决方案和服务。Wyse云客户端运算解决方案的独特价值使得用户在使用各种业务应用和资讯获取时，获得更高的安全性、可控制和管理性、更低的总体拥有成本、更好的客户体验和更高的业务连续性。
高度灵活和自动化管理是“隐形轰炸机”EqualLogic的显著优势。2007年戴尔收购了作为企业级SAN解决方案的全球领先提供商EqualLogic公司。目前戴尔成为世界排名第一的专营iSCSI存储供应商。坚定创建企业级 SAN”等理念为全世界提供高可用、高可靠性的iSCSI存储产品，以创新的技术服务全球。”
“黑鸟侦察机”KACE具有广阔视野，最初是主要面向企业和公共机构 (如政府、教育行业和医疗机构等) 的系统管理工具服务商，为企业提供系统管理工具。戴尔于2010年收购了KACE并积极整合这一新的业务资源，使KACE业务迅速成长。在市场策略方面，戴尔充分利用自身强大的销售网络拓展KACE的国际市场。
“重型战斗机”Compellent可谓是戴尔整体解决方案中的重心。戴尔于2011年2月22日完成了对Compellent Technologies公司的收购。该公司是一家快速发展的企业级存储解决方案供应商，专门提供高虚拟化的数据存储和管理解决方案。系统内嵌的自动分级存储管理功能和自动精简配置功能，急剧降低系统TCO（总体拥有成本）并提供关键业务所需的连续数据保护，适用于企业数据中心及云计算。戴尔会继续在能够帮助用户有效管理大规模数据增长的领域继续投资，并为客户提供虚拟时代领先的企业级解决方案。
再强的装备也需要优秀的“指挥官”，李国庆也隆重地介绍了他精挑细选出来的戴尔GCC中国领导团队，他们是：戴尔全球商用合作伙伴事业部大中华区总经理、区域销售总监沈悦，他全面负责GCC中国的主要业务；戴尔全球商用渠道企业系统及方案部大中华区总经理、区域销售总监陈杰，他领导一支强大的渠道企业系统及方案销售团队具体负责戴尔企业级产品及解决方案在大中华区的销售；戴尔全球商用合作伙伴事业部大中华区内部销售团队负责人、区域销售经理陈红光，他负责管理的渠道内部销售代表团队(GCC Inside)，负责戴尔产品及解决方案在大中华区的销售；戴尔公司全球商用合作伙伴事业部渠道销售总监李镇，全面负责戴尔企业级产品——服务器、存储在中国的分销。
GCC中国管理团队的每一位成员都在各自负责的领域有着极为丰富的经验，他们将是“戴尔渠道航母”的核心驱动力，并与李国庆一起实现企业级解决方案与服务在戴尔全球商用渠道上实现了完美集成，相互协作，形成由戴尔全球商用渠道平台为基础的航空母舰为基础的战斗机群，为客户和渠道合作伙伴们提供的是一整套企业级解决方案，进而通过全面产品为商用合作伙伴打造全方位从桌面到数据中心，真正成为端到端整体解决方案的提供商。
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