策略明确，发展稳健——戴尔成功转型的重要推动力

DOIT资讯中心 12年08月03日 17:37 【来稿】 作者：渠道在线综合 责任编辑：任新勃

导读：首届戴尔全球商用合作伙伴峰会在云南丽江举行，来自全国的260多家商用渠道合作伙伴竞相出席，探讨未来IT技术脉搏，共谋商用渠道发展未来大计； 戴尔全球商用合作伙伴着力打造“商用渠道航母”，势将引领IT商用渠道新格局； 渠道解决方案全攻略，戴尔全球商用合作伙伴商用渠道业务发展稳健，致力于越来越紧密的渠道伙伴关系； 戴尔渠道业务已成为商用收入中的重要角色，并在亚太及日本地区保持强劲的发展势头，在中国初出茅庐便有如此骄人成绩归功于对IT发展趋势的准确把握，以及和渠道伙伴的紧密合作；

关键词： 沈悦 戴尔 渠道 商用渠道 李国庆 GCC

全球范围内，戴尔的商用渠道业务已占到戴尔商用收入的33%，并将继续成为戴尔商用收入中的重要组成部分，这无疑将成为戴尔从PC生产商成功转型为“端到端解决方案提供商”的重要实例。在亚太及日本地区，戴尔商用渠道业务一直保持着强劲的发展势头，在2013财年第一季度：
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戴尔全球商用渠道业务（GCC）业务收入同比增长12%
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全球范围内Commercial Indirect商用合作伙伴数量达到103,000家，同比增长27%（其中2,493家为卓越级和优先级的商用合作伙伴）
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亚太及日本地区注册的商用合作伙伴数量达到15,000家（其中700家以上为卓越级和优先级商用合作伙伴）
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全球范围内新增5,198家商用合作伙伴：其中亚太及日本地区新增1,154家商用合作伙伴
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全球范围共有62,600个订单进行报备，通过率高达72%。

戴尔全球商用合作伙伴事业部大中华区总经理、区域销售总监沈悦表示：“我们将继续扩大针对合作伙伴的企业级解决方案技术指导和服务能力，结合我们所收购企业在产品和渠道方面的优势, 继续加强GCC在运营管理、销售和技术支持，业务规划等领域的领导力。”
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渠道解决方案的制胜法宝——长期而稳定的合作伙伴关系
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戴尔认为，合作伙伴将扮演一个端到端的解决方案供应商，为最终用户带来附加价值，同时为戴尔的转型起到关键性作用。戴尔将继续致力于发展商用渠道业务，成为一个长期而稳定的商用合作伙伴。PartnerDirect计划的发展得益于商用合作伙伴的大力支持，使得商用合作伙伴与戴尔开展业务更加方便。
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李国庆在会上表示：“戴尔通过这次的会议能够让我们与合作伙伴们充分交流，帮助他们了解戴尔的产品和解决方案，以及行业动态等信息。戴尔不会在信息不足的情况下做出草率决定。我们会力争在宏观上充分了解客户的需求以及他们急需解决的难题。”
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正是看重戴尔完善渠道策略和独具竞争力的解决方案，众多戴尔的卓越合作伙伴纷纷与戴尔形成密切的合作关系，在政府、金融、医疗等广泛领域实现自身的突破，为最终用户提供更加创新的解决方案。就在峰会现场，长天科技和华胜天成分别就“USP4O高性能解决方案”和“‘天成云’联合解决方案”与戴尔签定了合作备忘录。这也预示着未来会有更多，更高性能，更完善的IT解决方案通过戴尔及其合作伙伴提供给最终用户。
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此次2012戴尔全球商用合作伙伴峰会的举办，在充分展现戴尔全球商用合作伙伴在中国市场的强大实力的同时，进一步阐释了戴尔与其伙伴的密切合作，以及相互信任。戴尔将继续与合作伙伴一同研究市场，共同制定有效的业务计划并着重于在长期计划而取得阶段性战术上的成就。以相互信任，互利共赢为基础，为更好的服务最终用户不断前行。

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