戴尔GCC：为渠道合作伙伴释放“正能量”
DOIT资讯中心 12年09月03日 12:35 【原创】 作者：DOIT原创 崔昊 责任编辑：崔昊
导读：第一次在中国召开合作伙伴的大会，戴尔将地点选择在了风景如画的丽江，而李国庆则和他的“左膀右臂”们，以航母舰队舰长的飒爽英姿出现在数百名戴尔的合作伙伴面前。
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DOSTOR存储在线 9月3日原创报道： 第一次在中国召开合作伙伴的大会，戴尔将地点选择在了风景如画的丽江，而李国庆则和他的“左膀右臂”们，以航母舰队舰长的飒爽英姿出现在数百名戴尔的合作伙伴面前。
作为戴尔公司全球副总裁全球商用合作伙伴事业部亚太区总经理，李国庆和他的高层团队的出场一开始就引人注目：先是活力四射的空姐健美操，又是李国庆和他的团队身穿舰队制服的出场秀，最后又是戴尔全线产品的资深专家们的到场助阵——在2012戴尔全球商用合作伙伴峰会上，戴尔全球商用合作伙伴事业部（以下简称戴尔GCC）耀眼夺目。
与几个月前略显低调和匆忙的合作伙伴签约仪式不同，戴尔GCC在丽江可谓吸引足了眼球，无论是会议规模、会议嘉宾，还是会议现场的创意与互动活动，都能看出戴尔GCC的团队下足了功夫，在中国亮相仅仅一年不到的戴尔GCC，已经与戴尔大型企业事业部几乎平分秋色。
先让我们回顾一下今年3月李国庆首次以戴尔全球副总裁全球商用合作伙伴事业部亚太区总经理的身份出现时所说的话，他当时谈到，戴尔GCC成立一年来成绩斐然，亚太区去年增长16%，在亚太区收入占比达36.8%，并在亚太地区发展了超过一万五千个商用及渠道合作伙伴，他当时还谈到，这些数字只是暂时的，戴尔GCC的增长将越发显示出渠道及商用合作伙伴对于戴尔的重要性。
李国庆显然没有食言，戴尔亚太及日本地区总裁、戴尔中国区董事长闵毅达(Amit Midha)在2012戴尔全球商用合作伙伴峰会上为戴尔GCC“站台助威”的时候透露，GCC的业务量占戴尔中国收入的50%，并且每年都有两位数的增长，而在“企业级混合产品上的收入已经占据戴尔中国GCC业务的47%”。
而闵毅达更是在演讲中不断的为李国庆“添砖加瓦”，他在大会现场谈到：“希望我们的合作伙伴与我们拥有共同的愿景，认同我们的理念，与戴尔紧密的合作，从而在未来几年继续成功。”闵毅达特别强调，戴尔全球商用合作伙伴事业部（GCC）在中国的业务量增长迅速，这不仅仅指戴尔在中国的商业合作伙伴正在快速增长和扩展，业绩所占比重也越来越高，所以“戴尔会越来越重视，越来越多的投入，在渠道和商用合作伙伴身上”。
但对李国庆来说，几百人的合作伙伴大会显然不仅仅是一次“表彰大会”。李国庆在会议当天的演讲时特别谈到，此次活动代表戴尔与合作伙伴新合作的开始，戴尔希望在“双赢的合作环境、双赢的生态系统中，与合作伙伴共同满足客户的需求。”他希望，在丽江纯净的空气与晴朗的蓝天下，能够释放更多的善意信号，释放更多的“正能量”给那些戴尔GCC赖以合作的中国渠道与商用合作伙伴，从而扩展戴尔GCC在中国的版图。
李国庆与戴尔GCC在中国迅速扩张版图的渴望，绝不仅仅来自于闵毅达那一句“我们在每一天，每一天的开始，都在考虑我们的合作伙伴。”或是单纯的因为迈克•戴尔表示说“渠道已经整合到了我们各个层面的工作中，我们每推出一个新产品或一项新功能，都会把渠道考虑在内。”渠道与商用合作伙伴对于戴尔，尤其是对于身处敏感的经济环境——仍然疲软的经济与迟滞的增速——下的戴尔，尤为重要。
迈克•戴尔抛弃坚守二十几年的直销模式一旦被打破，就意味着戴尔已经在渠道业务上放手一搏，甚至，破釜沉舟。
李国庆，执掌全球商用合作伙伴事业部亚太区
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