2012年 戴尔“激发无限”
DOIT资讯中心 12年10月22日 13:29 【原创】 作者：Niky 责任编辑：崔昊
导读：2012年，戴尔无论在产品、技术、解决方案还是在会议活动上都颇为活跃，既有今年8月在丽江召开的高层客户峰会和全球商用伙伴峰会，也有9月再度召开的2012戴尔存储论坛，但最重要的，是戴尔宣布将在中国启动以“激发无限”为口号的全新品牌推广活动，以展示其作为一个全方位企业解决方案和服务提供商帮助中国客户实现目标的能力。
9月19日，一年一度的“2012戴尔存储论坛”在美丽的苏州举行，在美丽的大运河畔，戴尔为用户提供了一场主题为“流动数据，源于设计”的存储盛宴。此次存储论坛，戴尔继续携带着其流动的数据理念，向与会的观众展示了戴尔在近几年存储领域的收获及戴尔在最近几年的存储策略。
在论坛开始之际，戴尔公司大中华区市场总监孙秀芳表示：“每个人都成为了数据量爆炸的来源，每个人手中的手持设备、个人终端让存储容量需求的年复合增长率达到了48%。”用户对数据的存储问题已经上了新台阶。孙秀芳表示：“戴尔与其他竞争对手最大的不同是，戴尔打造的是开放的、灵活的技术架构，用流动的数据架构帮助用户的数据在业务中不断流动。”存储产品作为戴尔企业级市场中的关键组成部分，通过一系列的成功收购，戴尔已经拥有了端到端存储解决方案的能力。
此次论坛中，戴尔企业级存储业务部副总裁兼总经理Darren Thomas向业界传递了一个重要的声音——戴尔的存储业务将以三步走的战略向前走。
第一步即是收购。通过收购适合的技术，打造全面的产品线。从2007年收购EqualLogic以来，戴尔在存储领域先后收购了Exanet、Ocarina Networks、Compellent、RNA Networks和AppAssure等公司，逐步形成了全面的存储产品线，包括适用于公共事业单位和中小型企业的入门级和中端系统，以及适用于大型组织的企业级产品。
第二步是集成，打造戴尔存储产品的基因。经过了近几年的整合，可以看到戴尔的流动数据已经贯穿到了PowerVault、EqualLogic和Compellent三条硬件产品线，而这种整合还会继续。
第三步就是创新，为客户提供全新的客户体验。目前，戴尔的产品设计遵循八大原则：动态分层、完美互补、原生的云集成、最大化的效率、创新的许可模式、横向扩展的设计等，为客户节省时间和金钱，并提高IT运营效率。
Darren表示，戴尔从过去采购其他公司的技术进行OEM，到一个拥有自己技术的公司，目的是为了向用户提供一套融合的基础架构。目前，戴尔已经处于这样一种有利的地位。而这种融合的脚步一直在继续，但要达到一种高度集成的程度，或许会需要八到十年的时间。得益于戴尔充足的现金流，戴尔收购的脚步还会继续。
而对于戴尔的收购策略，Darren也做了比较详细的介绍。相比于收购已经很成熟的平台，收购不太成熟的公司，价格要节省90%。他说：“最聪明的做法就是尽早购买已经比较完整和成熟的技术、平台，一方面可以获得较低的价格，另外也还可以随着技术的改进和集成对它进行修改和定义。”
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