计世封面：移动互联梦游
计世网 12年05月30日 16:18 【转载】 作者：计世网 责任编辑：尤佳
导读：每当媒体报道，Instagram们以数十亿美元的价格被收购，创始人一夜身价倍增;投资者以迅雷不及掩耳之势介入，挥舞着支票来到家门口;功成名就的明星企业家们在各种场合宣布，移动互联时代已经来临，这将是一座规模数倍于传统互联网的“新金矿”……
你被耍了。
每当媒体报道，Instagram们以数十亿美元的价格被收购，创始人一夜身价倍增;投资者以迅雷不及掩耳之势介入，挥舞着支票来到家门口;功成名就的明星企业家们在各种场合宣布，移动互联时代已经来临，这将是一座规模数倍于传统互联网的“新金矿”……
你还真以为，移动互联是一场纯粹的狂欢。
不过说真的，创业是每一个人的梦想，不过“美梦终有梦醒时”。
创业是一个梦想，梦游是一种修行。
移动互联不是伊甸园。物竞天择、大浪淘沙之际，就是梦醒之时。
信不信由你。
本期报道，告诉你一个真实的移动互联网创业故事。
5月10日，2012全球移动互联网大会的主会场大厅里，马化腾、雷军等互联网明星企业家在气派的舞台上演讲，吸引着无数摄像机、闪光灯和观众们的目光;形成鲜明对比的是主会场外，由于入场门票昂贵，众多创业者因无力支付而被挡在外面——他们甚至没有自己固定的展台，只能随着人群流动，在密集处拉住一人就开始宣传，不管对方是谁——记者也好，投资人也好，甚至是竞争对手。
李林(化名)是一名普通的安卓平台开发者，主会场的门票价格对他来说就是可望而不可及的。当天午饭期间，他手拿产品海报，吃着主办方提供的廉价盒饭，指着主会场硕大的舞台说：“以后我要站的地方就是那里。”
这当然是一个很美好的梦，他也很享受“游”在其中的感觉。至于能不能圆梦——尽人事，看天命。
2012年3月22日，凭借风靡全球的游戏“Draw Something”(你画我猜)，濒临倒闭的移动应用开发商OMGPOP，被社交游戏巨头Zynga以1.8亿美元的高价收购。这一励志故事给了诸多移动应用开发商“一米阳光”。
问题是，这样的故事会发生几次?
创业路上
“中国从来都不缺创业者。”现在，他们都被卷到了移动互联网的浪潮中，有喜有忧，有笑有泪。一言以蔽之，现在的状况就是千军万马过独木桥。
“历史总是会重演的，如今的移动互联网终归会像2000年的互联网一样，经历一个雨后春笋又大浪淘沙的过程，剩下的就是真正的金子。”这是资深移动互联网创业者、巴别塔科技高级副总裁兼CTO Thomas的感受。
同时，这也是很多移动互联网创业者的真实想法。他们期待着自己的产品拥有千万甚至上亿的用户，他们期待着在移动互联网真正形成盈利规模的时候，自己会是其中的一个。他们也和李林一样，拥有着成为下一个“巨头”的梦想。
但是，现实总是残酷的。
有些幸运的中小创业者，此前已经拿到过一些资金。但随着资本市场的冷淡，多数投资人选择了观望态度，大量创业者正在经历一段艰难的时期。李林就是其中一位，他苦笑着对《计算机世界》报记者说，“以前是想着怎么花钱，现在是想着怎么赚钱。但赚钱真的很不容易。”
“赚钱难”的问题在移动互联领域并不是什么新鲜事，甚至也困扰着已经初具规模的创业企业。
旗下拥有四款产品的巴别塔科技，成立于2006年。凭借邮件推送应用“尚邮”介入到移动互联网，目前该应用60%的收入来自安卓平台，主要是靠向用户收费和推送广告来盈利。今年3月，一键生成应用的“蝴蝶·应用达人”上线，虽然有一定收入，但也始终是“雷声大、雨点小”。巴别塔的“蝴蝶·应用达人”企业版类似于一个外包产品，帮企业用户开发APP，这样的单子虽然不大但可以增加现金流，一定程度上保证了企业的日常良性运营。“这部分收入不算多，但其带来的高端用户是值得重视的，这是一种积累。”Thomas声称很希望通过真正的个人用户去赚钱，成为“移动互联网的百度和腾讯”。
目前，巴别塔在服务器、研发以及人力上的成本支出巨大，几乎消耗掉了全部营收。虽然有超过1000万的用户在使用巴别塔的产品，但目前公司也只是达到了盈亏平衡点而已。
境况类似的还有王东(化名)的公司，其产品是一款第三方手机应用平台，并植入了一定的社交元素。用户为应用软件付费，公司再与应用开发者进行分成。此外，开发者如果需要在这个应用平台上为自己的产品进行推广，则可以进一步选择增值付费服务。
有业界人士分析，王东公司的商业模式比较清晰，但就目前国内用户的习惯来看，付费意愿普遍不高，要改变这一点无疑非常困难。除此之外，移动应用的推广渠道有很多，王东面临的考验就是如何在同质化竞争中脱颖而出，这个以“产品推广”为主要业务的公司，在推广自身方面，反而面临着严峻的考验。
诸如以上移动互联创业者，他们已经是称得上幸运的一批人，拥有业内中等规模的企业，主营业务线也正在逐渐走向成熟;但同时，他们也称得上是最纠结的一批人，在盈亏平衡点上长期徘徊——不错的用户规模，传说中的市场潜能，以及不那么清晰的盈利模式。活下去，坚持下去，成为卓越的公司，是他们的共同梦想。
只是游到岸边，还有一段距离。
有人上市了
“移动互联领域，最适合创业的应用类别是游戏。”
这是创业领域认可度较高的一种说法。而且，看上去已经有人取得了成功。
2012年5月11日，手机游戏企业掌趣科技在国内A股创业板上市，首日开盘价25.56元，较发行价16元大涨近60%，市值达到了42亿元。作为国内手机游戏第一股，掌趣科技完成了很多创业者梦寐以求的上市之路。
近两年来，随着苹果iOS和谷歌安卓平台的大热，移动互联领域的创业大潮已经来临。但事实上，早在非智能机和诺基亚塞班时代，类似掌趣科技这样的移动互联创业公司就已经存在了。
掌趣科技董事长姚文彬此前并非是手机行业人士，只是在早期工作中，由于业务原因接触到手机游戏门户——捉鱼网。借此机会，他对手机游戏有了比较深入的了解，这也为后来2008年他入主掌趣科技埋下了伏笔。
2008年，掌趣科技还只是30多人规模的小团队，经过多年的业务拓展和并购重组，先后收购了九号科技、卧龙科技、富姆乐等研发公司，形成了300多人8家子公司组成的集团公司。
上市算得上是成功的一步，但对于掌趣来说，事情并不是想象中那么简单。
“目前大部分的游戏开发者其实还是无法盈利，少部分赚大钱的游戏开发者通常都是有规模的企业。比如，开发《愤怒的小鸟》的Ravio。”某手机游戏公司高管坦言道。
手机游戏分为网络游戏和单机游戏，从目前的总体市场份额来看，单机游戏占比70%，网络游戏比例则为30%，分别依靠广告收入以及道具付费收入来盈利。
即便是掌趣科技这样的上市企业，其实也依然存在隐患——目前其营收重点仍然是传统的非智能机领域。2011年，掌趣的JAVA业务收入占到了总收入的80%~90%，远远超过智能手机业务。姚文彬称：“近两年智能机虽然发展很快，因为基数相对低，所以收入还在刚刚起步的阶段。未来几年，智能机10%的收入占比会逐渐增长。”
掌趣的这个数据与行业数据基本相符。根据易观国际的数据，2011年手机游戏国内的市场规模在40亿元左右，其中智能手机收入不到10%。
可以这样理解，某种程度上说掌趣也是创业者，在智能手机领域面临着“贴身肉搏式”的竞争——虽然上市公司拥有庞大的现金流，但同时也背上了沉重的业绩压力。面对商业模式难产的移动互联，掌趣科技能否放手一搏?尚无定论，继续梦游。
安卓之乱
“安卓目前就是‘有量无市’。”一个应用开发者这样对记者说。
这并不是危言耸听。姚文彬接受《计算机世界》报记者采访时也更愿意谈iOS，而不是安卓，理由很简单：在安卓上现在赚钱相对比较困难，产业链也比较分散。
很显然，安卓受到的质疑已经越来越多。
智能手机市场中，由于系统开源和免费，安卓获得了良好的市场份额和看似广阔的前景。然而，众所周知，安卓操作系统版本的碎片化，手机终端的碎片化，推广渠道的碎片化都给开发者带来不小的困难。
由于系统是开源的，各个手机厂商甚至互联网公司都选择在原生系统上加“壳”，进行二次开发，导致开发者在适配上有很大的问题。Sandy就是感受极深的一位，她认为：“开源就意味着无序。手机的体验很重要，这种无序会带来不好的体验。因为我们必须耗费大量的成本进行测试。”
知识产权问题则是阻止安卓前进的另一个原因。Sandy表示，只要终端厂商产量达到一定规模后就必然面对知识产权的纠纷，所以开源策略应该只对中小企业的终端厂商有利。“除非谷歌改变方式，在下一款新版本发布的时候只开放给少数的终端厂商，并带头去解决知识产权的问题，而不是将这个问题遗留给终端厂商。”
Sandy对安卓平台的前景有些悲观，认为短期内谷歌很难做到这些。因为拉里·佩奇上位CEO后，重心没有放在谷歌原有业务上，而是去开拓那些不擅长的领域。“这其中包括Google+，谷歌试图涉及社交领域去跟Facebook竞争，最后显然会失败。”
“安卓的开发者都在赚VC的钱，并没有真正形成一个盈利模式。”Sandy认为，谷歌要想在安卓上取得成功，第一，必须解决知识产权的问题，第二，必须获得运营商的补贴支持。这是谷歌的出路，因为苹果太强大了，运营商很难控制它。此外，谷歌还必须解决支付问题。“苹果最牛的地方就是解决了支付问题，全世界最大的信用卡支付公司不是VISA 而是苹果。”
但是，封闭、知识产权、收费又都与谷歌“开放和免费”的传统理念大相径庭。
安卓盈利，对多数人来说，还只是一个梦。
长途梦游
“创业者幸福的原因都是相似的——融资、上市;创业者伤感却是因为各有各的不幸——资金不足、盈利模式不清晰、推广成本高、产品被抄袭等。”
另外，由于国内用户的付费意愿比较低，很多开发者都开始探索海外市场。在欧美以及日本市场上，开发者往往都能得到较好的回报，但这也仅限于苹果的APP Store，安卓再次因其混乱无序、盈利不足而败北。
除了渠道因素，多数创业者都认同在自身的产品上下功夫。他们每个人都有自己的一套经验谈。
“一个优秀的应用必须找到核心用户群。”除了游戏，王东更看好垂直细分领域的应用，他认为从目前来看，具有普适性的应用想要成功还是非常难的，需要达到一定的规模才能盈利。“比如做一个平台性的服务，就必须有了千万级用户之后才有可能盈利。而这样的规模化也是普通创业者很难达到的。而一些细分的应用，只要能够找准这个服务的市场，就完全可以赚钱。比如，健康类、体检类甚至减肥类应用都已经有了非常不错的收入。”
姚文彬的观点也大同小异，他认为开发者做产品要注意两点：第一，产品开发前要有市场的概念，避免只靠热情和兴趣去闭门造车。产品的区域定位很重要，是选择主打欧美市场、日韩市场还是国内市场，首先要想清楚，必须研究市场，研究用户;第二，发行方面，在推广渠道方面与平台公司合作，因为平台可以通过产品的交叉营销去做推广。
另外，很多应用在技术上的水平可谓不相上下，门槛已经不在研发上，而在于服务和用户体验。体验不仅仅是产品的体验，而且包括后续的更新，以及活动的策划和运营。
“移动互联创业是一个持续阵痛的过程。如果说我在梦游，那这个梦一定很长。”王东很喜欢这个比喻。
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