DOIT 6月3日原创报道： 对于中国渠道商来说，戴尔仍然是一块未开垦的处女地，其所蕴藏的金子般的价值远未获得真正的开发。现在，神州数码、英迈和联强国际，三家中国市场上的顶级渠道商，计划在一个竞争合作的环境下，共同开垦这块处女地。

5月29日，戴尔公司全球副总裁兼全球商用合作伙伴事业部（GCC）亚太区总经理李国庆代表戴尔公司与神州数码、英迈和联强国际签署分销合作意向，正式与三家渠道合作伙伴开始在企业级与商用产品上的分销合作，神州数码控股有限公司总裁闫国荣，副总裁王培暖，英迈资深销售总监林菁华和联强国际副总裁兼总经理吕家辉出席活动——三家渠道的中国区高层出席，凸显了此次签署合作对于戴尔及三家渠道商的重要作用。

 

 

对于执掌GCC仅仅几个月的李国庆来说，更加谨慎和稳健的步伐是最为重要的。

根据会议上李国庆透露的分销协议，三家渠道商获得授权首批推广的产品为塔式单路/双路服务器，PowerVault MD阵列存储等戴尔企业级硬件产品，同时，戴尔提供给各家渠道商以定制化选择。另据透露，在此次合作中，“将由两家渠道商负责服务器的销售，而另一家公司负责存储产品的销售”，虽然此次签署合作分销协议的产品属于戴尔企业级入门产品线，以塔式服务器和中小企业存储系统为主，但李国庆认为，“作为一个合作的开始，这会是一个不错的开始”。

戴尔与三家渠道商分别签署了合作协议，并在协议签署后分别发言及共同接受了媒体采访。需要指出的是，虽然是同时获得在中国区分销的资格，但神州数码、联强国际和英迈三家渠道商的公司背景有所不同，神州数码来自于联想十年前的分拆，是彻头彻尾的本土企业，在中国拥有深厚的脉络；联强国际是亚太区最大的5C产品渠道商，在大中华的整体实力无人能及；而英迈则是全球区域内最大的技术产品和供应链服务商，属于纯正的美国厂商，除了在中国和亚太市场，其在全球范围内是位居前列的以渠道业务为主的集团。

这是一个由内而外，由小及大，由中国至亚太再至全球的渠道合作伙伴体系，神州数码熟悉中国，联强国际覆盖亚太，而英迈汇通全球，选择三家不同类型与优势的渠道合作伙伴，戴尔全球商用合作伙伴事业部亚太区应该是费劲了心思的。

只是一家戴尔，与三家大渠道，到底如何签订这一份分销协议？这一份看起来沉甸甸又充满竞争意味的分销协议，又到底包含了哪些内容？一对三的合作与三家渠道竞争友商合作的形式又代表着戴尔的哪些思路与策略？