“我们不要分区覆盖，不做划区而治，戴尔要看的，是谁能够更强的为戴尔带来利润。”李国庆在新闻发布会后的媒体问答环节如是说。

除了透露“其中两家会负责销售戴尔服务器产品，另外一家则从存储销售开始”，李国庆没有透露任何有关此次分销的详细合作协议，而神州数码、英迈与联强国际三家出席活动的总计4位代表，也并未在任何的回答提问或简短发言中，透露一丝一毫与渠道合作协议详情有关的信息。

“没有渠道划分细节，只有产品分销宣布”是这次合作协议发布活动最大的特点。

在媒体发布活动上，唯一披露的渠道分销协议内容是此次戴尔与三方合作的产品：戴尔PowerEdge塔式单路/双路服务器（从现场提供的产品资料来看，是PowerEdge T410、T310和T110 II）以及戴尔PowerVault MD存储阵列（同样是来自于现场资料，分销协议包括MD3600i、3200i、3200和3600f系列），除此以外，李国庆在现场表示“还会有一些其他的定制化的选择”。

渠道合作也好，分销协议也罢，从大部分渠道合作伙伴的媒体发布来看，渠道合作有三个重点：产品、区域和行业，除了说明合作的产品或解决方案，对于渠道分销协议最重要的就是“划区而治的版图”和“划分行业的规划”，尤其是在多家合作伙伴的情况下，无论是划区还是划行业，都是必不可少的——这意味着尽可能的减少了在同一市场、同一行业的“自家竞争”的情况，无论是对原厂商的管理还是渠道商的价格体系的形成，按理说都是必不可少的。

但李国庆却在此次活动上表示，“未来如何，划分如何，要看各自的生意情况”，这让人感觉，戴尔全球商用合作伙伴事业部亚太区此次与三家渠道商的合作，更像是“放“养”圈地 优胜劣汰”——李国庆在这一“放养”的时限上透露，“未来一年见分晓”。

在接受媒体采访时，有媒体直指此次合作的“细节”问题，李国庆表示，一方面，戴尔希望的是，“看看谁的能力更强，谁更能够给戴尔带来利润”；另一方面，也要看各家实力如何，在不同的市场区划——或许遗憾着区域、产品和行业等多种区划——上谁更有特点，更有特色。所以，这是一个开放的协议，也是戴尔与三家合作伙伴合作的“开端”。李国庆表示，今天所公布的协议，除了简单的产品划分，其他的都“没有设限”，而戴尔的战略是一年中不断探索和摸索，不断学习和调整，阶段性的、经过经验积累与学习后制定的更为详细的、适合戴尔的计划，要一年后见分晓。

这也就意味着，在这一年中，戴尔对三家合作伙伴的渠道业务会经历调整，戴尔会在一年中，看“谁在服务器上更强，或是在存储上更用心”，在区域和行业上，戴尔同样要从原厂商的体会，以及那些原有的PartnerDirect计划中的10000多家注册级商用伙伴及解决方案提供商的反馈上，了解自己的三家合作伙伴到底为了戴尔做了什么？一个更加明确、清晰的合作计划或需要在戴尔的“一年磨合期”之后确定下来。

但这或许也就意味着，一年之后，有人可能会增加产品代理，收获丰富的区域分配和行业划分；也有人可能会出局或是锁定在较少的区划之内——戴尔用一年磨合、撒网，然后定局。这或许是戴尔这个仍然在渠道市场涉水不深的企业的谨慎之举。