戴尔布局渠道：放养圈地 优胜劣汰？
DOIT资讯中心 12年06月03日 22:00 【原创】 作者：DOIT原创 崔昊 责任编辑：崔昊
导读：对于中国渠道商来说，戴尔仍然是一块未开垦的处女地，其所蕴藏的金子般的价值远未获得真正的开发。现在，神州数码、英迈和联强国际，三家中国市场上的顶级渠道商，计划在一个竞争合作的环境下，共同开垦这块处女地。
但在GCC与戴尔企业业务快速增长的前提下，三家渠道商与戴尔的合作却又都略有不足。
从最大的英迈来说，戴尔与英迈在美国的合作并不多，在百度或是Google上搜索“戴尔 英迈”这组关键词，除了5月底的这次合作，只有两个明显的其它结果，一则是2007年时，英迈代理销售戴尔的液晶显示器，另外的结果，则是“英迈（中国）投资有限公司”在沈阳、杭州、广州等地招聘“戴尔产品销售专员”。
排行第二的联强国际，与戴尔合作最多的是存储系统。联强的存储事业部实力不俗，这也是长期以来戴尔和联强在存储方面合作的原因，但是联强在服务器、软件和服务方面，却与戴尔鲜有合作，这与其自身在这几方面的实力较弱不无关系。
第三位的神州数码，是不折不扣的“地头蛇”，所有在中国的IT厂商，或多或少都会与神码“发生关系”。在此之前，神码与戴尔的合作，更多是在消费级业务上，2008年双方宣布在个人电脑业务上合作，四年的合作下来，神码确实为戴尔的个人业务添砖加瓦明显，但是却极少的涉及到企业业务，在商用服务器、存储方面的合作，被神州数码控股有限公司总裁闫国荣认为“这将成为双方在新领域强强联手的新起点”。
从这三家渠道商与戴尔的合作不难看出，三家与戴尔在全线商用服务器、存储系统上的合作有渊源但几无历史，这一方面说明了上面戴尔为何要“放养”要是“试婚”的另外一层重要原因，也从另外一个层面说明，在IBM、惠普、Oracle、EMC等等大型IT厂商的渠道体系已经几近成熟，毫无“苍蝇可叮的鸡蛋缝”的市场环境下，谁不想把戴尔这块肥肉拿到手里，吃到嘴里呢？
一方面是戴尔企业业务的成功转型与GCC业务的激增，另一方面是在中国戴尔的渠道业务仍是“处女地”一片，三家渠道能够容忍三分天下，能够接受“一年的试用期”这也就难怪的。
不过，摆在戴尔和这三家渠道面前的确实也是严峻甚至略有些未知的挑战。正像上面说的，在百度或是Google上搜索“戴尔 英迈”这组关键词，其中一个明显的结果，是英迈在招聘“戴尔产品销售”。
如果搜索“戴尔 英迈 招聘”不难发现，从今年1月开始，英迈就在不断的招聘全国各个区域市场的销售，其中至少包括：北京、南京、武汉、杭州、郑州、兰州、广州、四川内江等地区，仅从英迈来看，与戴尔的“一年试用期”，其实更像是“一年的攻坚战”，而对于戴尔来说，一年之后到底成果几何，是融会贯通，好合好散，还是会有别的什么情况出现，只能够靠戴尔对渠道商的吸引力、掌控力和理解力了。
但无论如何，戴尔此次的渠道合作分销协议的签订，对于戴尔来说，对于戴尔GCC来说，都是迈出的一大步，而无论是戴尔自身、渠道伙伴还是戴尔的忠实客户，都不无希望一年之后，戴尔的步伐或许会迈的更快、更稳。
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