戴尔的高明之处也在于此。
DOIT资讯中心 12年06月03日 22:00 【原创】 作者：DOIT原创 崔昊 责任编辑：崔昊
导读：对于中国渠道商来说，戴尔仍然是一块未开垦的处女地，其所蕴藏的金子般的价值远未获得真正的开发。现在，神州数码、英迈和联强国际，三家中国市场上的顶级渠道商，计划在一个竞争合作的环境下，共同开垦这块处女地。
戴尔的高明之处也在于此。
对于戴尔来说，在中国到底是选一家本土的神州数码，还是亚太区的联强国际，抑或是覆盖全球的英迈，都是一个棘手问题。要知道，仅仅在两个月前，戴尔公司才刚刚成立戴尔公司全球商用合作伙伴事业部亚太区，戴尔中国原公共事业部总经理李国庆才出任戴尔全球商业合作伙伴事业部亚太区总经理。
对于这个尚且年轻的部门来说，神州数码、联强国际还是英迈，都是“富有经验的老手”，能否穿透市场、穿透客户，看到谁更在中国企业级市场呼风唤雨，谁才是适合戴尔的渠道合作伙伴，谁又能为戴尔带来心中的利润，确实不是一般二般的具有难度。
现实情况是，戴尔的企业业务，尤其是中小企业业务亟待渠道合作伙伴的推动。在中国的中小企业服务器和存储市场，通过网站购买——对于戴尔来说，就是知名的Dell.com——仍然不是熟悉和获得充分信赖的采购方式，尤其是小型企业，更希望的是和看得见、摸得着的渠道经销商合作。
正如在此之前李国庆所说，过去两年是戴尔渠道业务发展“提速”的两年，而这两年的背景则是戴尔在最近两年对渠道业务的需求与依赖的不断扩大。戴尔形成了完整的服务器、存储与网络等企业产品体系，戴尔的客户比例中，中型企业的比例越来越多，逐步形成了金字塔式的企业级用户结构，小型、中型企业越多，意味着戴尔总部直销和Dell.com的销售越难覆盖更多的客户。
但越是重要的销售，越是不能轻易托付于人。“先试婚 后结婚”对于戴尔全球商用合作伙伴事业部亚太区来说，是再合适不过了。
但问题在于，三家渠道商，个个都是渠道体系内如雷贯耳的名字，代表的是全球、亚太区和中国市场最重要的三个渠道领导者，为何却甘愿如此“试婚”？甘愿三分天下？甚至甘愿一年后才知晓结局？
到底戴尔或者说戴尔的渠道业务有什么吸引力？
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